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MES SERVICES REVENDEUR

  • 1172
    revendeurs
    inscrits
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    le Cloud, se
    positionner

  • MICHEL
    RATHIER
    CEO

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Le choix de la création de notre société est motivé par les besoins croissants des entreprises à devoir comprendre, choisir, adapter et se former sur les solutions technologiques les plus pertinentes afin de demeurer compétitives, et ce malgré un environnement économique difficile. Plus les années passent, plus l’informatique se perfectionne, se complique et devient pour les entreprises un vrai casse-tête. Pour que les technologies de l’information et de la communication ne deviennent pas à un frein à leur croissance, nous avons développé une veille technologique efficace et proposons ainsi des solutions novatrices pour les accompagner durablement.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Pour les entreprises, le Cloud Computing offre un accès sécurisé, flexible, rapide et simple aux principales applications et améliore le travail collaboratif; tout en réduisant les investissements et préservant l'environnement.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Les solutions Cloud existent (Saas, Iass...), les offres d'hébergeurs sont multiples, les opérateurs proposent des accès de plus en plus performants. Les cibles de clients sont identifiées, mais aujourd'hui seuls les grands comptes en majorité ont recours aux services du Cloud. Ce qui fera le succès du Cloud sur les années à venir, c'est l'adhésion des PME/PMI et en particulier des ETI. Hors aujourd'hui, il y a un vrai travail de conviction et d'accompagnement de ces organisations vers le Cloud à mettre en place. Ce positionnement en tant que "courtier" du réseau de distribution est la clé du succès pour les fournisseurs de Cloud.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    La prévision de notre CA en matière de services Cloud est de 50% à l'horizon de 2016.

    MICHEL RATHIER
    CEO
  • Ahmed
    ZENAKHI
    Directeur Général

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Toujours on cherche à réduire la complexité par la synergie et de chercher souvent comment devenir agile pour les futurs projets et d’être très compétitifs. Dans le Cloud Computing j’ai bien aimé la notion du Service qui crée la valeur pour le Client et qui combine l’utilité et la garantie.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Un service Cloud Computing est quasi instantané, il repose sur l’automatisation de la mise à disposition. Surtout, l’alignement stratégique et la performance. Enfin, Le Métier et l’IT travaillent ensemble.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Nos clients veulent accélérer la mise en œuvre de services Cloud, mais sans prendre de risque et d’avoir une souplesse dans la gestion de leurs contrats. Le Cloud computing assure le bon fonctionnement sous contrôle en toute cohérence avec facilité, rapidité et à des coûts totalement maîtrisés.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Le Cloud Computing représente 100% de notre chiffre d’affaire, notre projet actuel est l’implémentation d’un Cloud Service Broker qui propose un bouquet de service pré-packagés avec services de facturation unifiée, de surveillance, d’optimisation et avec un système d’abonnement très souple pour chaque utilisateur.

    Ahmed ZENAKHI
    Directeur Général
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    fournisseurs
    en 3 clics

  • vincent
    guibert
    consultant/formateur

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    essentiellement en allant sur internet et en m'intéressant aux nouvelles technologies + en participant à des salons ! En répondant au questionnaires en ligne également.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    son agilité principalement son prix aussi

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    regarder le meilleur rapport qualité/prix : c'est le Cloud ! Le marché est loin d'être saturé en France; je peux lui proposer d'étudier quelques niches également. Je suis beaucoup moins cher !

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    20

    vincent guibert
    consultant/formateur
  • Gaëtan
    Bourgé
    Directeur

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    J'ai été éditeur de logiciels webs pendant plus de 10 ans. Ma nouvelle activité, aider les consultants à développer leurs affaires me conduit naturellement à trouver des solutions à leurs besoins...

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Etre un service pour le client, une extension de son bureau.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Il est plus efficace de toucher de nouveaux clients avec des personnes qui sont en direct avec eux, qui connaissent leurs besoins, leurs attentes.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    80%

    Gaëtan Bourgé
    Directeur
  • Passer vos
    commandes

  • Luigi
    Changivy
    Consultant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Demande de clients pour : - hébergement de boîtes mail sécurisées - hébergement de données sécurisées et synchronisées

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Disponibilité, performance et confidentialité.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    *

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    *

    Luigi Changivy
    Consultant
  • Marc
    BOTHOREL
    gérant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Nous avons commencé à distribuer les offres de Microsoft dès leur disponibilité en 2009 et nous voyons aujourd'hui une accéleration de leur demande de la part de nos clients. Nous avons ensuite continué par de la sauvegarde en ligne et des solutions de protection et nous continuons progressivement à basculer notre offre de solution infra sur du Cloud. Dernières solutions en date : CoservIT pour la supervision des infrastructures de nos clients sous contrat et Zeendoc, pour la gestion documentaire. En parralèle, nous dispensons des formations sur les fondamentaux du Cloud à l'institut de formation HP. Autant dire que nous croyons au Cloud ! Nous sommes maintenant Microsoft Cloud Silver

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Son principal avantage est la souplesse de déploiement , d'utilisation et d'évolution proposées par nos fournisseurs de solutions, pour un coût maitrisé et sans avoir à gérer une infrastructure autre que des connexions réseaux fiables et rapides.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Nous avons aujourd'hui une manne importante dans la transition des infrastructures des clients et les revendeurs sont en quête de solutions innovantes, simple à mettre en ouevre et offrant des revenus récurrents.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Vraisemblablement autour de 20 à 30%, compte tenu de notre métier de service de proximité pour nos clients, le reste étant couvert par les contrats de maintenance et d'infogérance, les postes clients et les infrastructures réseaux, toujours bien réels.

    Marc BOTHOREL
    gérant
  • Colin
    Lalouette
    Directeur Général

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Le cloud computing est un levier de croissance inégalé pour les entreprises depuis l’invention d’Internet. Les perspectives de croissance des grands cabinet de conseil en stratégie parlent d'elles-mêmes.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    La suppression des investissements informatiques en passant à des abonnements. Le client final peut se permettre des actions sur de courtes durées qu'il n'aurait même pas imaginé auparavant.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    L'expérience de l'équipe de Cloud is Mine saura répondra à vos attentes d'un point de vue technique (intégration...) mais aussi d'un point de vue conduite du changement. Et c'est ce dernier point qui est la clé du succès d'un SaaS selon nous.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Aujourd'hui : 100 % Demain : 100 %

    Colin Lalouette
    Directeur Général
  • Financez
    vos contrats
    client, + de CA,
    + de Cash

  • Mourad
    TISSAOUI
    coGérant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    L'intérêt remonte a plusieurs années déjà. Alpha Engineering est hitoriquement un acteur du monde IT. On travaillait sur la sécurité des réseaux, la detection des intrusions, le monitoring etc... et on travaillait étroitement avec VMWare et Citrix sur les solutions de virtualisation de Desktop. On a vu donc naturellement et dès le début l'intérêt du Cloud Computing et on s'est préparé a ce marché dès le début.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Si on doit citer l'atout principal du Cloud Computing ça serait sans conteste le modèle "On Demand": Le client se décharge des problématiques de réseaux, sécurité, déploiement,... et se focalise sur son coeur métier tout en payant que les services qu'il consomme. cela convient aux TPE comme aux grand-comptes et multinationales.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Faites le vite et maintenant tant qu'il y a de la place :-)

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Le Cloud (PaaS et SaaS) représente déjà pour nous près de 40% de notre chiffre d'affaires. Dans 3 ans nous estimons que ce pourcentage sera porté a 65%.

    Mourad TISSAOUI
    coGérant
  • Laurent
    Jacquet
    Directeur

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Le Cloud Computing nous parait être un marché en forte croissance, qui offre des perspectives de développement très intéressantes. Business Cloud s'est donc spécialisé dans l'intégration de solutions de Cloud, avec une approche innovante des systèmes d’informations, à la fois agile, économique, et collaborative.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Les solutions de Cloud Computing offrent une expérience utilisateur extraordinaire, alliant à la fois une richesse fonctionnelle élevée et une utilisation intuitive. Lors de projets Cloud, nous travaillons autant avec la DSI qu'avec les équipe Métiers, pour garantir un adoption rapide de ces outils.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Le développement rapide du Cloud Computing sur le marché PME passe nécessairement par l'accompagnement de partenaires sur le terrain. Il est très important de faire le lien entre ces applications souvent très innovantes et les usages qui en seront fait des les entreprises.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Business Cloud développe un modèle focalisé sur le Cloud Computing. C'est notre expertise ! La part de CA Cloud est actuellement de 100%, et sera certainement de 100% dans 3 ans.

    Laurent Jacquet
    Directeur
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  • Jean-Paul
    SPIELDENNER
    Consultant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    C'est une opportunité intéressante pour les entreprises de toutes tailles, mais plus particulièrement les PME-PMI, de pouvoir accéder à des outils performants, historiquement destinés aux plus grosses sociétés. On pourra dire alors que "c'est une petite, mais qui a tout d'une grande", pour paraphraser un slogan déjà utilisé dans d'autres contextes.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Disposer d'une solution performante, rapidement et à des coûts proportionnels aux besoins.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Faciliter le test de sa solution, tant sur les aspects performances que fonctionnalités. Le modèle Open Source est un bon exemple de réussite de l'efficacité de cette stratégie.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Peut-être les 100% pour ce qui est des "solutions sur étagères", le "sur mesure" sera quand même également présent (mais en s'appuyant sur des solutions PaaS ou IaaS).

    Jean-Paul SPIELDENNER
    Consultant
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RevendreduCloud.com, 1er réseau d'affaires Channel du Cloud Computing a été fondé par Pierre-José Billotte, spécialiste reconnu du Cloud Computing.  Il est à l'origine de Sourcia, un des pionniers de revente des solutions SaaS en France, et Président d’EuroCloud France, la plus importante communauté d’acteurs du Cloud Computing en France et en Europe. La plate-forme RevendreduCloud.com est éditée et hébergée par la société Revendreducloud.com sur Windows Azure de Microsoft.  

Revendreducloud.com, plate-forme de mise en relation hautement qualifiée et ciblée entre Fournisseurs et Revendeurs Cloud en se basant sur des fonctionnalités de profiling, matching, rating, alerting, etc. Son cœur de fonctionnement permet aux partenaires-revendeurs de trouver efficacement des fournisseurs Cloud et aux Fournisseurs Cloud de recruter efficacement des partenaires-revendeurs (revendeurs, VAR, SSII, consultants, hébergeurs, MSP, etc.).

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