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MES SERVICES REVENDEUR

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    revendeurs
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    le Cloud, se
    positionner

  • MICHEL
    RATHIER
    CEO

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Le choix de la création de notre société est motivé par les besoins croissants des entreprises à devoir comprendre, choisir, adapter et se former sur les solutions technologiques les plus pertinentes afin de demeurer compétitives, et ce malgré un environnement économique difficile. Plus les années passent, plus l’informatique se perfectionne, se complique et devient pour les entreprises un vrai casse-tête. Pour que les technologies de l’information et de la communication ne deviennent pas à un frein à leur croissance, nous avons développé une veille technologique efficace et proposons ainsi des solutions novatrices pour les accompagner durablement.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Pour les entreprises, le Cloud Computing offre un accès sécurisé, flexible, rapide et simple aux principales applications et améliore le travail collaboratif; tout en réduisant les investissements et préservant l'environnement.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Les solutions Cloud existent (Saas, Iass...), les offres d'hébergeurs sont multiples, les opérateurs proposent des accès de plus en plus performants. Les cibles de clients sont identifiées, mais aujourd'hui seuls les grands comptes en majorité ont recours aux services du Cloud. Ce qui fera le succès du Cloud sur les années à venir, c'est l'adhésion des PME/PMI et en particulier des ETI. Hors aujourd'hui, il y a un vrai travail de conviction et d'accompagnement de ces organisations vers le Cloud à mettre en place. Ce positionnement en tant que "courtier" du réseau de distribution est la clé du succès pour les fournisseurs de Cloud.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    La prévision de notre CA en matière de services Cloud est de 50% à l'horizon de 2016.

    MICHEL RATHIER
    CEO
  • Olivier
    BRASA
    President

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Notre Expertise dans les domaines du Stockage, de la Sauvegarde, de la Sécurité et de l'Infrastructure Informatique nous conduit naturellement à repenser notre métier et à nous tourner vers des Solutions en mode Cloud Computing.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Nous pouvons proposer à nos clients une nouvelle façon de penser leur Informatique et surtout des opportunités de la financer autrement. Nous ne parlons plus uniquement aux DSI mais également aux Directeurs financiers qui doivent faire face à des nouveaux challenges, particulièrement en temps de crise.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Nous avons longuement échanger avec Microsoft pour Windows Azure et StorSimple, une appliance de Stockage qui permet de gérer du cloud hybride. Notre Expertise dans les domaines du Stockage, de la Sauvegarde, de la Sécurité et de l'Infrastructure Informatique les a définitivement convaincus de construire un partenariat ensemble. Nous pouvons ainsi aborder des compétences complémentaires qui permettent de rendre leurs Solutions de cloud computing pertinentes pour les utilisateurs.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    50%

    Olivier BRASA
    President
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    fournisseurs
    en 3 clics

  • Dimitri
    SIDJUI
    Support Technique et Commercial

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    En effet il ya de cela quelques mois lors d'un séminaire Microsoft , un opérateur de téléphonie au Cameroun MTN pour ne pas le sité, avait présenté les avantages de ce nouveau marché qui m'avait beaucoup émerveillé. C'est pour cette raison que j'ai pris la résolution de connaitre ce produit.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Le Cloud computing est un concept de déportation sur des serveurs distants des traitements informatiques traditionnellement localisés sur le poste utilisateur. L’idée est de déporter le traitement sur un serveur externalisé. Plus besoin d’installer le logiciel en local sur chaque poste, les fonctionnalités utiles pour l’entreprise se retrouvent toutes en ligne ou sur un serveur interne.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Le cloud est un nouveau marché bien porteur et peu connu par des structures , je pense que si nous avons un fournisseur cloud en face nous lui dirions de développer son réseau de distribution afin que gagner beaucoup d'argent

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    75%

    Dimitri SIDJUI
    Support Technique et Commercial
  • Jacques
    BARBIER
    Directeur Général

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Je m'y interesse depuis plusieurs années étant dans l'informatique depuis plus de 25 ans et en contact permanent avec des acteurs IT de totues tailles

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    L'accessibilité de n'importe quel point du globe à la quasi totalité des applications et données de l'entreprise et de son environnement professionnel

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Je lui dirais de regarder autour de lui l'energie que les grands acteurs du Cloud mettent pour augmenter leur réseau de distribution. C'est la seule alternative pour démultiplier sa force de vente sans avoir les contraintes et couts d'une équipe commerciale en interne.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Notre objectif est de commercialiser des offres récurrentes sur du long terme à l'image de l'archivage legal. Le % du chiffre d'affaires visé à 3 ans est de 100%

    Jacques BARBIER
    Directeur Général
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    commandes

  • Brice
    Nofiele
    Manager

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Mes clients l'utilise et les perspectives de croissance sur ce marché sont favorables

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Disponibilité et accès unique et global à l'ensemble des applications.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Nos clients sont intéréssés pour migrer vers le cloud, donc nous pouvons les y accompagner.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    25%

    Brice Nofiele
    Manager
  • Laurent
    Jacquet
    Directeur

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Le Cloud Computing nous parait être un marché en forte croissance, qui offre des perspectives de développement très intéressantes. Business Cloud s'est donc spécialisé dans l'intégration de solutions de Cloud, avec une approche innovante des systèmes d’informations, à la fois agile, économique, et collaborative.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Les solutions de Cloud Computing offrent une expérience utilisateur extraordinaire, alliant à la fois une richesse fonctionnelle élevée et une utilisation intuitive. Lors de projets Cloud, nous travaillons autant avec la DSI qu'avec les équipe Métiers, pour garantir un adoption rapide de ces outils.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Le développement rapide du Cloud Computing sur le marché PME passe nécessairement par l'accompagnement de partenaires sur le terrain. Il est très important de faire le lien entre ces applications souvent très innovantes et les usages qui en seront fait des les entreprises.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Business Cloud développe un modèle focalisé sur le Cloud Computing. C'est notre expertise ! La part de CA Cloud est actuellement de 100%, et sera certainement de 100% dans 3 ans.

    Laurent Jacquet
    Directeur
  • Pascal
    Sergent
    Directeur Technique A2Z

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Notre mission principale est de libérer les PME des contraintes informatiques au quotidien. Pour cela, il était évident pour A2Z de s'intéresser au Cloud pour tous les bénéfices qu'il représente pour les PME.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Les atouts du Cloud Computing sont nombreux mais le principal réside dans son aspect économique. Effectivement, les PME ne se soucient plus des aléas de l'informatique, ne consomment que ce dont elles ont besoin et ne payent que ce qu'elles consomment. Elles peuvent alors se concentrer sur leur coeur de métier.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    A2Z ne se contente pas de "revendre" du matériel, du logiciel ou du service : c'est un interlocuteur privilégié ayant une parfaite connaissance des besoins de ses clients. Le Cloud Computing est devenu une réalité pour les PME, A2Z souhaite jouer avant tout un rôle de confiance et de conseil.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Le Cloud Computing représentera 30% de notre CA dans 3 ans.

    Pascal Sergent
    Directeur Technique A2Z
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  • Michel
    Jardat
    Gérant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Après avoir travaillé pour de grands éditeurs (Oracle-Dir marché Retail, SAP-Dir Div Consumer Industries, Generix-Dir des Alliances et de la Stratégie), j'ai pensé que le marché était mûr pour recevoir des offres SaaS Métier. J'ai donc créé ma société en 2011 avec une solution d'optimisation du mix-merchandising au catalogue. Début 2014, j'ai ajouté une offre de Master Data Management au portefeuille, toujours pour le secteur du Commerce. Plus récemment, pour ne pas dépendre que du secteur de la grande distribution, j'ai démarré la commercialisation d'une application de gestion du personnel terrain.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    La facilité de tester l'application et de mesurer le retour sur investissement rapidement.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Que les notions de proximité et de compétence métier restent importantes. On peut toujours commercialiser son offre sur le net dans le monde entier en libre service,si elle est relativement simple ou si elle s'adresse au consommateur final. Mais, dès qu'il s'agit de travailler en B2B, d'intégrer une application dans un paysage IT existant, où bien quand il est nécessaire d'avoir la connaissance métier du client final, il est impossible de développer le business sans s'appuyer sur un réseau de partenaires indirects.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    50% (je continue à faire du conseil pour les éditeurs de logiciel)

    Michel Jardat
    Gérant
  • vincent
    guibert
    consultant/formateur

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    essentiellement en allant sur internet et en m'intéressant aux nouvelles technologies + en participant à des salons ! En répondant au questionnaires en ligne également.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    son agilité principalement son prix aussi

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    regarder le meilleur rapport qualité/prix : c'est le Cloud ! Le marché est loin d'être saturé en France; je peux lui proposer d'étudier quelques niches également. Je suis beaucoup moins cher !

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    20

    vincent guibert
    consultant/formateur
  •  
  •  
  •  
  • Luigi
    Changivy
    Consultant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Demande de clients pour : - hébergement de boîtes mail sécurisées - hébergement de données sécurisées et synchronisées

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Disponibilité, performance et confidentialité.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    *

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    *

    Luigi Changivy
    Consultant
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RevendreduCloud.com, 1er réseau d'affaires Channel du Cloud Computing a été fondé par Pierre-José Billotte, spécialiste reconnu du Cloud Computing.  Il est à l'origine de Sourcia, un des pionniers de revente des solutions SaaS en France, et Président d’EuroCloud France, la plus importante communauté d’acteurs du Cloud Computing en France et en Europe. La plate-forme RevendreduCloud.com est éditée et hébergée par la société Revendreducloud.com sur Windows Azure de Microsoft.  

Revendreducloud.com, plate-forme de mise en relation hautement qualifiée et ciblée entre Fournisseurs et Revendeurs Cloud en se basant sur des fonctionnalités de profiling, matching, rating, alerting, etc. Son cœur de fonctionnement permet aux partenaires-revendeurs de trouver efficacement des fournisseurs Cloud et aux Fournisseurs Cloud de recruter efficacement des partenaires-revendeurs (revendeurs, VAR, SSII, consultants, hébergeurs, MSP, etc.).

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