Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Ayant pour cible principale les PME et les TPE, le Cloud Computing leur offre une opportunité d'accès à une techonologie accessible en terme de coût et de fonctionnalité, pour le stockage et le partage de leurs données. Par le passé, il fallait des investissements lourds et des compétences qui n'étaient pas à la portée de leurs budget. D'où mon intérêt pour cette technologie qui pouvait être interessante pour mes clients.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Le cloud computing a pour atout d'alléger les investissements des entreprises dans les technologies de stockage des données, tout en facilitant leur disponibilité et leur partage entre tous les utilisateurs de l'entrepise.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Je lui proposerais à coup sûr la mise en place de package pour les TPE, population trop souvent oubliée dans les offres commerciales des SSII, qui n'ont d'yeux que pour les grandes sociétés. Et pourtant, les premières ne demandent qu'à être accompagnées dans cette révolution en marche.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

20 à 30% au minimum.

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Le manque d'infrastructure (absence de backbone) et l'hostilité environnementale (insuffisance de capacités industrielles électriques et télécom) en Afrique Centrale, nous a contraint à développer des solutions d'abord en mode autonome, plus semi-hébergé et nous tendons avec la baisse des prix télécom de plus en plus vers des solutions complètes d'hébergement. Le Cloud est envisagé de plus en plus car les couts sont abordables (100$/serveur/mois) et principalement comme une solution de backup d'infrastructure dans les architectures distribuée.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

La dématérialisation des processus métiers qui ne sont plus liée à de la logistique mais uniquement aux système d'information et l'absence de gestion des chaînes de liaison telecom-it. En tant qu'intégrateur, on ne gère plus que soit la partie télécom, soit la partie IT. Le client se focalise lui sur son son coeur de métier et l'intégrateur sur le service fourni.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Faites confiance à l'innovation et aux hommes qui y adhèrent et prenez un bon directeur commercial et marketing L'investissement étant fait, les intégrateurs ne demandent que d'être au courant des solutions. C'est la pub GMAIL (SaaS intelligent) qui m'a renvoyer vers revendreducloud.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Les business cases montre que le cloud correspond à une évolution graduelle des acquis matériels et du comportement des clients. On fait aujourd'hui 70% de vente appliances, 25% de revente de service (Internet via Wimax) et 5% de services propres (SLA). Dans 3 ans, on aura du 30% de revente et 70% service dont 100% de cloud (IaaS, PaaS, CaaS, DaaS) et le hardware sera également proposé comme un service. IBM, Google, APALIA, l'ont compris avant les autres.

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

C'est une opportunité intéressante pour les entreprises de toutes tailles, mais plus particulièrement les PME-PMI, de pouvoir accéder à des outils performants, historiquement destinés aux plus grosses sociétés. On pourra dire alors que "c'est une petite, mais qui a tout d'une grande", pour paraphraser un slogan déjà utilisé dans d'autres contextes.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Disposer d'une solution performante, rapidement et à des coûts proportionnels aux besoins.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Faciliter le test de sa solution, tant sur les aspects performances que fonctionnalités. Le modèle Open Source est un bon exemple de réussite de l'efficacité de cette stratégie.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Peut-être les 100% pour ce qui est des "solutions sur étagères", le "sur mesure" sera quand même également présent (mais en s'appuyant sur des solutions PaaS ou IaaS).

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Venant du monde de l'intégration, les possibilités offertes par le cloud en IAAS m'ont tout de suite intéressé pour offrir à mes clients des solutions d'infrastructure clé en main.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

L'atout principal du cloud est la possibilité offerte de ne consommer que ce qui est nécessaire. Nul besoin de provisionner plus en prévision. Les coûts sont maitrisés.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Développer son réseau de distribution, c'est disposer d'un bon nombre de partenaires locaux dotés des compétences nécessaires pour porter des projets ambitieux.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Le nombre de terminaux interconnectés incluant tablettes et smartphone font du cloud un potentiel de développement considérable à 2 chiffres.

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

essentiellement en allant sur internet et en m'intéressant aux nouvelles technologies + en participant à des salons ! En répondant au questionnaires en ligne également.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

son agilité principalement son prix aussi

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

regarder le meilleur rapport qualité/prix : c'est le Cloud ! Le marché est loin d'être saturé en France; je peux lui proposer d'étudier quelques niches également. Je suis beaucoup moins cher !

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

20

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Nous avons commencé à distribuer les offres de Microsoft dès leur disponibilité en 2009 et nous voyons aujourd'hui une accéleration de leur demande de la part de nos clients. Nous avons ensuite continué par de la sauvegarde en ligne et des solutions de protection et nous continuons progressivement à basculer notre offre de solution infra sur du Cloud. Dernières solutions en date : CoservIT pour la supervision des infrastructures de nos clients sous contrat et Zeendoc, pour la gestion documentaire. En parralèle, nous dispensons des formations sur les fondamentaux du Cloud à l'institut de formation HP. Autant dire que nous croyons au Cloud ! Nous sommes maintenant Microsoft Cloud Silver

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Son principal avantage est la souplesse de déploiement , d'utilisation et d'évolution proposées par nos fournisseurs de solutions, pour un coût maitrisé et sans avoir à gérer une infrastructure autre que des connexions réseaux fiables et rapides.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Nous avons aujourd'hui une manne importante dans la transition des infrastructures des clients et les revendeurs sont en quête de solutions innovantes, simple à mettre en ouevre et offrant des revenus récurrents.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Vraisemblablement autour de 20 à 30%, compte tenu de notre métier de service de proximité pour nos clients, le reste étant couvert par les contrats de maintenance et d'infogérance, les postes clients et les infrastructures réseaux, toujours bien réels.

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Demande de clients pour : - hébergement de boîtes mail sécurisées - hébergement de données sécurisées et synchronisées

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Disponibilité, performance et confidentialité.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

*

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

*

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Le choix de la création de notre société est motivé par les besoins croissants des entreprises à devoir comprendre, choisir, adapter et se former sur les solutions technologiques les plus pertinentes afin de demeurer compétitives, et ce malgré un environnement économique difficile. Plus les années passent, plus l’informatique se perfectionne, se complique et devient pour les entreprises un vrai casse-tête. Pour que les technologies de l’information et de la communication ne deviennent pas à un frein à leur croissance, nous avons développé une veille technologique efficace et proposons ainsi des solutions novatrices pour les accompagner durablement.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Pour les entreprises, le Cloud Computing offre un accès sécurisé, flexible, rapide et simple aux principales applications et améliore le travail collaboratif; tout en réduisant les investissements et préservant l'environnement.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Les solutions Cloud existent (Saas, Iass...), les offres d'hébergeurs sont multiples, les opérateurs proposent des accès de plus en plus performants. Les cibles de clients sont identifiées, mais aujourd'hui seuls les grands comptes en majorité ont recours aux services du Cloud. Ce qui fera le succès du Cloud sur les années à venir, c'est l'adhésion des PME/PMI et en particulier des ETI. Hors aujourd'hui, il y a un vrai travail de conviction et d'accompagnement de ces organisations vers le Cloud à mettre en place. Ce positionnement en tant que "courtier" du réseau de distribution est la clé du succès pour les fournisseurs de Cloud.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

La prévision de notre CA en matière de services Cloud est de 50% à l'horizon de 2016.

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Notre mission principale est de libérer les PME des contraintes informatiques au quotidien. Pour cela, il était évident pour A2Z de s'intéresser au Cloud pour tous les bénéfices qu'il représente pour les PME.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Les atouts du Cloud Computing sont nombreux mais le principal réside dans son aspect économique. Effectivement, les PME ne se soucient plus des aléas de l'informatique, ne consomment que ce dont elles ont besoin et ne payent que ce qu'elles consomment. Elles peuvent alors se concentrer sur leur coeur de métier.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

A2Z ne se contente pas de "revendre" du matériel, du logiciel ou du service : c'est un interlocuteur privilégié ayant une parfaite connaissance des besoins de ses clients. Le Cloud Computing est devenu une réalité pour les PME, A2Z souhaite jouer avant tout un rôle de confiance et de conseil.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Le Cloud Computing représentera 30% de notre CA dans 3 ans.

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Mes clients l'utilise et les perspectives de croissance sur ce marché sont favorables

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Disponibilité et accès unique et global à l'ensemble des applications.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Nos clients sont intéréssés pour migrer vers le cloud, donc nous pouvons les y accompagner.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

25%