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MES SERVICES REVENDEUR

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  • Pascal
    Sergent
    Directeur Technique A2Z

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Notre mission principale est de libérer les PME des contraintes informatiques au quotidien. Pour cela, il était évident pour A2Z de s'intéresser au Cloud pour tous les bénéfices qu'il représente pour les PME.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Les atouts du Cloud Computing sont nombreux mais le principal réside dans son aspect économique. Effectivement, les PME ne se soucient plus des aléas de l'informatique, ne consomment que ce dont elles ont besoin et ne payent que ce qu'elles consomment. Elles peuvent alors se concentrer sur leur coeur de métier.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    A2Z ne se contente pas de "revendre" du matériel, du logiciel ou du service : c'est un interlocuteur privilégié ayant une parfaite connaissance des besoins de ses clients. Le Cloud Computing est devenu une réalité pour les PME, A2Z souhaite jouer avant tout un rôle de confiance et de conseil.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Le Cloud Computing représentera 30% de notre CA dans 3 ans.

    Pascal Sergent
    Directeur Technique A2Z
  • Gaëtan
    Bourgé
    Directeur

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    J'ai été éditeur de logiciels webs pendant plus de 10 ans. Ma nouvelle activité, aider les consultants à développer leurs affaires me conduit naturellement à trouver des solutions à leurs besoins...

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Etre un service pour le client, une extension de son bureau.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Il est plus efficace de toucher de nouveaux clients avec des personnes qui sont en direct avec eux, qui connaissent leurs besoins, leurs attentes.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    80%

    Gaëtan Bourgé
    Directeur
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  • Michel
    Jardat
    Gérant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Après avoir travaillé pour de grands éditeurs (Oracle-Dir marché Retail, SAP-Dir Div Consumer Industries, Generix-Dir des Alliances et de la Stratégie), j'ai pensé que le marché était mûr pour recevoir des offres SaaS Métier. J'ai donc créé ma société en 2011 avec une solution d'optimisation du mix-merchandising au catalogue. Début 2014, j'ai ajouté une offre de Master Data Management au portefeuille, toujours pour le secteur du Commerce. Plus récemment, pour ne pas dépendre que du secteur de la grande distribution, j'ai démarré la commercialisation d'une application de gestion du personnel terrain.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    La facilité de tester l'application et de mesurer le retour sur investissement rapidement.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Que les notions de proximité et de compétence métier restent importantes. On peut toujours commercialiser son offre sur le net dans le monde entier en libre service,si elle est relativement simple ou si elle s'adresse au consommateur final. Mais, dès qu'il s'agit de travailler en B2B, d'intégrer une application dans un paysage IT existant, où bien quand il est nécessaire d'avoir la connaissance métier du client final, il est impossible de développer le business sans s'appuyer sur un réseau de partenaires indirects.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    50% (je continue à faire du conseil pour les éditeurs de logiciel)

    Michel Jardat
    Gérant
  • Mourad
    TISSAOUI
    coGérant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    L'intérêt remonte a plusieurs années déjà. Alpha Engineering est hitoriquement un acteur du monde IT. On travaillait sur la sécurité des réseaux, la detection des intrusions, le monitoring etc... et on travaillait étroitement avec VMWare et Citrix sur les solutions de virtualisation de Desktop. On a vu donc naturellement et dès le début l'intérêt du Cloud Computing et on s'est préparé a ce marché dès le début.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Si on doit citer l'atout principal du Cloud Computing ça serait sans conteste le modèle "On Demand": Le client se décharge des problématiques de réseaux, sécurité, déploiement,... et se focalise sur son coeur métier tout en payant que les services qu'il consomme. cela convient aux TPE comme aux grand-comptes et multinationales.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Faites le vite et maintenant tant qu'il y a de la place :-)

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Le Cloud (PaaS et SaaS) représente déjà pour nous près de 40% de notre chiffre d'affaires. Dans 3 ans nous estimons que ce pourcentage sera porté a 65%.

    Mourad TISSAOUI
    coGérant
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  • Dimitri
    SIDJUI
    Support Technique et Commercial

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    En effet il ya de cela quelques mois lors d'un séminaire Microsoft , un opérateur de téléphonie au Cameroun MTN pour ne pas le sité, avait présenté les avantages de ce nouveau marché qui m'avait beaucoup émerveillé. C'est pour cette raison que j'ai pris la résolution de connaitre ce produit.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Le Cloud computing est un concept de déportation sur des serveurs distants des traitements informatiques traditionnellement localisés sur le poste utilisateur. L’idée est de déporter le traitement sur un serveur externalisé. Plus besoin d’installer le logiciel en local sur chaque poste, les fonctionnalités utiles pour l’entreprise se retrouvent toutes en ligne ou sur un serveur interne.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Le cloud est un nouveau marché bien porteur et peu connu par des structures , je pense que si nous avons un fournisseur cloud en face nous lui dirions de développer son réseau de distribution afin que gagner beaucoup d'argent

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    75%

    Dimitri SIDJUI
    Support Technique et Commercial
  • Nicolas
    MARENESI
    Président

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Je travaille dans la dématérialisation de documents depuis 20 ans, donc naturellement ce sont maintenant les services qui se font hébergés. L'hébergement va contribuer au développement du business d'un grand nombre de PME qui hésitaient jusqu’alors à se séparer physiquement de leurs serveurs, logiciels etc... Pour la partie reprographie, les photocopieurs ne sont pas dematerialises, donc trouver un fournisseur fiable et serieux n'est pas chose aisee. C'est la que se situe notre valeur ajoutee.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Réduction des couts d'acquisition et rapidité de mise en place de solutions techniques sans déploiements de gros moyens couteux et long.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Le service apporté entre dans le domaine des prestations de services qui sont en pleines demandes par les utilisateurs que sont les entreprises.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    5%

    Nicolas MARENESI
    Président
  • Luigi
    Changivy
    Consultant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Demande de clients pour : - hébergement de boîtes mail sécurisées - hébergement de données sécurisées et synchronisées

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Disponibilité, performance et confidentialité.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    *

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    *

    Luigi Changivy
    Consultant
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    client, + de CA,
    + de Cash

  • MICHEL
    RATHIER
    CEO

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Le choix de la création de notre société est motivé par les besoins croissants des entreprises à devoir comprendre, choisir, adapter et se former sur les solutions technologiques les plus pertinentes afin de demeurer compétitives, et ce malgré un environnement économique difficile. Plus les années passent, plus l’informatique se perfectionne, se complique et devient pour les entreprises un vrai casse-tête. Pour que les technologies de l’information et de la communication ne deviennent pas à un frein à leur croissance, nous avons développé une veille technologique efficace et proposons ainsi des solutions novatrices pour les accompagner durablement.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Pour les entreprises, le Cloud Computing offre un accès sécurisé, flexible, rapide et simple aux principales applications et améliore le travail collaboratif; tout en réduisant les investissements et préservant l'environnement.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Les solutions Cloud existent (Saas, Iass...), les offres d'hébergeurs sont multiples, les opérateurs proposent des accès de plus en plus performants. Les cibles de clients sont identifiées, mais aujourd'hui seuls les grands comptes en majorité ont recours aux services du Cloud. Ce qui fera le succès du Cloud sur les années à venir, c'est l'adhésion des PME/PMI et en particulier des ETI. Hors aujourd'hui, il y a un vrai travail de conviction et d'accompagnement de ces organisations vers le Cloud à mettre en place. Ce positionnement en tant que "courtier" du réseau de distribution est la clé du succès pour les fournisseurs de Cloud.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    La prévision de notre CA en matière de services Cloud est de 50% à l'horizon de 2016.

    MICHEL RATHIER
    CEO
  • Stephane
    NOET
    Dirigeant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Nous nous sommes rapidement intéressés au marché du Cloud Computing, car nous sommes réellement soucieux et désireux d'apporter aux PME françaises des solutions opérationnelles qui auront un réel impact fonctionnel, un impact sur leur développement : accroissement de la productivité, amélioration de la compétitivité, développement commercial et réduction des coûts. Notre motivation tient dans notre capacité à bien faire comprendre aux PME tout l'intérêt du Cloud Computing et déployer les meilleures solutions qui feront que ces mêmes entreprises bénéficieront de cet avantage important ...

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Il est difficile de ne retenir qu'un seul atout tant les avantages du Cloud Computing sont nombreux, mais je dirais que l'attrait et l'atout majeurs du Cloud tiennent dans leur capacité à faire tomber les barrières technologiques de la mobilité. Rendre les entreprises plus mobiles, c'est rendre les entreprises plus pro-actives donc plus compétitives, plus productives et plus agiles. Un atout majeur pour les PME !

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Pour convaincre les fournisseurs de Cloud de développer leur réseau de distribution aux côtés des intégrateurs de services IT, je leur dirais que le meilleur moyen de démocratiser les technologies de Cloud Computing et de les déployer massivement en entreprises, c'est de les adapter finement aux réels besoins et attentes des clients finaux, entreprises. Et je pense qu'aujourd'hui encore, le mieux placé pour réaliser cette démarche, c'est clairement l'intégrateur de services qui aura toute capacité à personnaliser les offres de Cloud Computing qu'il packagera en fonction des besoins réels et précis, de chacun de ses clients.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Notre objectif est d'avoir dans les 3 années à venir une part essentielle de notre chiffre d'affaires, d'au moins 60%, issue du Cloud Computing et des technologies connexes au Cloud.

    Stephane NOET
    Dirigeant
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  • Patrick
    GINER
    Gérant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Je connais les types de produits et services utilisés dans le cloud depuis très longtemps travaillant de près ou de loin dans le logiciel depuis 20 ans. Je suis déjà utilisateur et revendeur de solutions Saas Ce marché arrive maintenant à maturité grâce à l’émergence des différents moyens de connexion à Internet.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Nos données sont disponibles tout le temps, partout avec des outils différents à utiliser en fonction des besoins.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Aujourd'hui beaucoup de personnes ne comprennent pas ce qu'est et à quoi sert le Cloud comme au début d'Internet. Un revendeur grâce à sa proximité du client est le mieux placé pour expliquer tous les avantages et rassurer les septiques.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    L'objectif est d'atteindre plus de 50% de part de notre chiffre d'affaire en 3 ans pour les produits et le service associé.

    Patrick GINER
    Gérant
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RevendreduCloud.com, 1er réseau d'affaires Channel du Cloud Computing a été fondé par Pierre-José Billotte, spécialiste reconnu du Cloud Computing.  Il est à l'origine de Sourcia, un des pionniers de revente des solutions SaaS en France, et Président d’EuroCloud France, la plus importante communauté d’acteurs du Cloud Computing en France et en Europe. La plate-forme RevendreduCloud.com est éditée et hébergée par la société Revendreducloud.com sur Windows Azure de Microsoft.  

Revendreducloud.com, plate-forme de mise en relation hautement qualifiée et ciblée entre Fournisseurs et Revendeurs Cloud en se basant sur des fonctionnalités de profiling, matching, rating, alerting, etc. Son cœur de fonctionnement permet aux partenaires-revendeurs de trouver efficacement des fournisseurs Cloud et aux Fournisseurs Cloud de recruter efficacement des partenaires-revendeurs (revendeurs, VAR, SSII, consultants, hébergeurs, MSP, etc.).

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