Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Je m'y interesse depuis plusieurs années étant dans l'informatique depuis plus de 25 ans et en contact permanent avec des acteurs IT de totues tailles

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

L'accessibilité de n'importe quel point du globe à la quasi totalité des applications et données de l'entreprise et de son environnement professionnel

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Je lui dirais de regarder autour de lui l'energie que les grands acteurs du Cloud mettent pour augmenter leur réseau de distribution. C'est la seule alternative pour démultiplier sa force de vente sans avoir les contraintes et couts d'une équipe commerciale en interne.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Notre objectif est de commercialiser des offres récurrentes sur du long terme à l'image de l'archivage legal. Le % du chiffre d'affaires visé à 3 ans est de 100%

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Notre Expertise dans les domaines du Stockage, de la Sauvegarde, de la Sécurité et de l'Infrastructure Informatique nous conduit naturellement à repenser notre métier et à nous tourner vers des Solutions en mode Cloud Computing.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Nous pouvons proposer à nos clients une nouvelle façon de penser leur Informatique et surtout des opportunités de la financer autrement. Nous ne parlons plus uniquement aux DSI mais également aux Directeurs financiers qui doivent faire face à des nouveaux challenges, particulièrement en temps de crise.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Nous avons longuement échanger avec Microsoft pour Windows Azure et StorSimple, une appliance de Stockage qui permet de gérer du cloud hybride. Notre Expertise dans les domaines du Stockage, de la Sauvegarde, de la Sécurité et de l'Infrastructure Informatique les a définitivement convaincus de construire un partenariat ensemble. Nous pouvons ainsi aborder des compétences complémentaires qui permettent de rendre leurs Solutions de cloud computing pertinentes pour les utilisateurs.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

50%

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Notre activité est dédiée à la revente de services en mode Cloud. Nous avons souhaité tirer profit de l'opportunité de développer une activité très profitable fondée sur un marché en forte croissance, comportant des marges intéressantes et pérennes, etc...

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Pour nous, l'atout numéro 1 est la rapidité de mise en service et l'absence de réel projet informatique à mettre en place dans l'entreprise, qui consommerait d'importantes ressources internes.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Que les revendeurs ont faim de bons services à revendre !

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Notre activité est dédiée au Cloud, donc le Cloud Computing représentera 100% de notre chiffre d'affaires dans trois ans !

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Comprendre et se positionner sur ce nouveau Business Model

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Le non investissement La sécurité

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Une affaire Cloud peut se détecter de plusieurs façons, il est donc nécessaire de s'appuyer sur des revendeurs qui vont jouer la proximité auprès des prospets et des clients

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

25%

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Le cloud computing est un levier de croissance inégalé pour les entreprises depuis l’invention d’Internet. Les perspectives de croissance des grands cabinet de conseil en stratégie parlent d'elles-mêmes.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

La suppression des investissements informatiques en passant à des abonnements. Le client final peut se permettre des actions sur de courtes durées qu'il n'aurait même pas imaginé auparavant.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

L'expérience de l'équipe de Cloud is Mine saura répondra à vos attentes d'un point de vue technique (intégration...) mais aussi d'un point de vue conduite du changement. Et c'est ce dernier point qui est la clé du succès d'un SaaS selon nous.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Aujourd'hui : 100 % Demain : 100 %

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Nous avons commencé à distribuer les offres de Microsoft dès leur disponibilité en 2009 et nous voyons aujourd'hui une accéleration de leur demande de la part de nos clients. Nous avons ensuite continué par de la sauvegarde en ligne et des solutions de protection et nous continuons progressivement à basculer notre offre de solution infra sur du Cloud. Dernières solutions en date : CoservIT pour la supervision des infrastructures de nos clients sous contrat et Zeendoc, pour la gestion documentaire. En parralèle, nous dispensons des formations sur les fondamentaux du Cloud à l'institut de formation HP. Autant dire que nous croyons au Cloud ! Nous sommes maintenant Microsoft Cloud Silver

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Son principal avantage est la souplesse de déploiement , d'utilisation et d'évolution proposées par nos fournisseurs de solutions, pour un coût maitrisé et sans avoir à gérer une infrastructure autre que des connexions réseaux fiables et rapides.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Nous avons aujourd'hui une manne importante dans la transition des infrastructures des clients et les revendeurs sont en quête de solutions innovantes, simple à mettre en ouevre et offrant des revenus récurrents.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Vraisemblablement autour de 20 à 30%, compte tenu de notre métier de service de proximité pour nos clients, le reste étant couvert par les contrats de maintenance et d'infogérance, les postes clients et les infrastructures réseaux, toujours bien réels.

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Nous nous sommes rapidement intéressés au marché du Cloud Computing, car nous sommes réellement soucieux et désireux d'apporter aux PME françaises des solutions opérationnelles qui auront un réel impact fonctionnel, un impact sur leur développement : accroissement de la productivité, amélioration de la compétitivité, développement commercial et réduction des coûts. Notre motivation tient dans notre capacité à bien faire comprendre aux PME tout l'intérêt du Cloud Computing et déployer les meilleures solutions qui feront que ces mêmes entreprises bénéficieront de cet avantage important ...

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Il est difficile de ne retenir qu'un seul atout tant les avantages du Cloud Computing sont nombreux, mais je dirais que l'attrait et l'atout majeurs du Cloud tiennent dans leur capacité à faire tomber les barrières technologiques de la mobilité. Rendre les entreprises plus mobiles, c'est rendre les entreprises plus pro-actives donc plus compétitives, plus productives et plus agiles. Un atout majeur pour les PME !

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Pour convaincre les fournisseurs de Cloud de développer leur réseau de distribution aux côtés des intégrateurs de services IT, je leur dirais que le meilleur moyen de démocratiser les technologies de Cloud Computing et de les déployer massivement en entreprises, c'est de les adapter finement aux réels besoins et attentes des clients finaux, entreprises. Et je pense qu'aujourd'hui encore, le mieux placé pour réaliser cette démarche, c'est clairement l'intégrateur de services qui aura toute capacité à personnaliser les offres de Cloud Computing qu'il packagera en fonction des besoins réels et précis, de chacun de ses clients.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Notre objectif est d'avoir dans les 3 années à venir une part essentielle de notre chiffre d'affaires, d'au moins 60%, issue du Cloud Computing et des technologies connexes au Cloud.

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Après avoir travaillé pour de grands éditeurs (Oracle-Dir marché Retail, SAP-Dir Div Consumer Industries, Generix-Dir des Alliances et de la Stratégie), j'ai pensé que le marché était mûr pour recevoir des offres SaaS Métier. J'ai donc créé ma société en 2011 avec une solution d'optimisation du mix-merchandising au catalogue. Début 2014, j'ai ajouté une offre de Master Data Management au portefeuille, toujours pour le secteur du Commerce. Plus récemment, pour ne pas dépendre que du secteur de la grande distribution, j'ai démarré la commercialisation d'une application de gestion du personnel terrain.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

La facilité de tester l'application et de mesurer le retour sur investissement rapidement.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Que les notions de proximité et de compétence métier restent importantes. On peut toujours commercialiser son offre sur le net dans le monde entier en libre service,si elle est relativement simple ou si elle s'adresse au consommateur final. Mais, dès qu'il s'agit de travailler en B2B, d'intégrer une application dans un paysage IT existant, où bien quand il est nécessaire d'avoir la connaissance métier du client final, il est impossible de développer le business sans s'appuyer sur un réseau de partenaires indirects.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

50% (je continue à faire du conseil pour les éditeurs de logiciel)

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

C'est une opportunité intéressante pour les entreprises de toutes tailles, mais plus particulièrement les PME-PMI, de pouvoir accéder à des outils performants, historiquement destinés aux plus grosses sociétés. On pourra dire alors que "c'est une petite, mais qui a tout d'une grande", pour paraphraser un slogan déjà utilisé dans d'autres contextes.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Disposer d'une solution performante, rapidement et à des coûts proportionnels aux besoins.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Faciliter le test de sa solution, tant sur les aspects performances que fonctionnalités. Le modèle Open Source est un bon exemple de réussite de l'efficacité de cette stratégie.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Peut-être les 100% pour ce qui est des "solutions sur étagères", le "sur mesure" sera quand même également présent (mais en s'appuyant sur des solutions PaaS ou IaaS).

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Evolution incontournable

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Le coût pour l'utilisateur final et l'absence de maintenance matérielle

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Potentiel de développement vers les PME

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

75 %