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MES SERVICES REVENDEUR

  • 1172
    revendeurs
    inscrits
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    le Cloud, se
    positionner

  • Bruno
    Meignant
    Ingénieur

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Venant du monde de l'intégration, les possibilités offertes par le cloud en IAAS m'ont tout de suite intéressé pour offrir à mes clients des solutions d'infrastructure clé en main.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    L'atout principal du cloud est la possibilité offerte de ne consommer que ce qui est nécessaire. Nul besoin de provisionner plus en prévision. Les coûts sont maitrisés.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Développer son réseau de distribution, c'est disposer d'un bon nombre de partenaires locaux dotés des compétences nécessaires pour porter des projets ambitieux.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Le nombre de terminaux interconnectés incluant tablettes et smartphone font du cloud un potentiel de développement considérable à 2 chiffres.

    Bruno Meignant
    Ingénieur
  • Luigi
    Changivy
    Consultant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Demande de clients pour : - hébergement de boîtes mail sécurisées - hébergement de données sécurisées et synchronisées

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Disponibilité, performance et confidentialité.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    *

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    *

    Luigi Changivy
    Consultant
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    en 3 clics

  • MICHEL
    RATHIER
    CEO

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Le choix de la création de notre société est motivé par les besoins croissants des entreprises à devoir comprendre, choisir, adapter et se former sur les solutions technologiques les plus pertinentes afin de demeurer compétitives, et ce malgré un environnement économique difficile. Plus les années passent, plus l’informatique se perfectionne, se complique et devient pour les entreprises un vrai casse-tête. Pour que les technologies de l’information et de la communication ne deviennent pas à un frein à leur croissance, nous avons développé une veille technologique efficace et proposons ainsi des solutions novatrices pour les accompagner durablement.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Pour les entreprises, le Cloud Computing offre un accès sécurisé, flexible, rapide et simple aux principales applications et améliore le travail collaboratif; tout en réduisant les investissements et préservant l'environnement.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Les solutions Cloud existent (Saas, Iass...), les offres d'hébergeurs sont multiples, les opérateurs proposent des accès de plus en plus performants. Les cibles de clients sont identifiées, mais aujourd'hui seuls les grands comptes en majorité ont recours aux services du Cloud. Ce qui fera le succès du Cloud sur les années à venir, c'est l'adhésion des PME/PMI et en particulier des ETI. Hors aujourd'hui, il y a un vrai travail de conviction et d'accompagnement de ces organisations vers le Cloud à mettre en place. Ce positionnement en tant que "courtier" du réseau de distribution est la clé du succès pour les fournisseurs de Cloud.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    La prévision de notre CA en matière de services Cloud est de 50% à l'horizon de 2016.

    MICHEL RATHIER
    CEO
  • Nicolas
    MARENESI
    Président

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Je travaille dans la dématérialisation de documents depuis 20 ans, donc naturellement ce sont maintenant les services qui se font hébergés. L'hébergement va contribuer au développement du business d'un grand nombre de PME qui hésitaient jusqu’alors à se séparer physiquement de leurs serveurs, logiciels etc... Pour la partie reprographie, les photocopieurs ne sont pas dematerialises, donc trouver un fournisseur fiable et serieux n'est pas chose aisee. C'est la que se situe notre valeur ajoutee.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Réduction des couts d'acquisition et rapidité de mise en place de solutions techniques sans déploiements de gros moyens couteux et long.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Le service apporté entre dans le domaine des prestations de services qui sont en pleines demandes par les utilisateurs que sont les entreprises.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    5%

    Nicolas MARENESI
    Président
  • Passer vos
    commandes

  • Gérard
    Dupin
    Président du conseil de surveillance

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Notre activité est dédiée à la revente de services en mode Cloud. Nous avons souhaité tirer profit de l'opportunité de développer une activité très profitable fondée sur un marché en forte croissance, comportant des marges intéressantes et pérennes, etc...

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Pour nous, l'atout numéro 1 est la rapidité de mise en service et l'absence de réel projet informatique à mettre en place dans l'entreprise, qui consommerait d'importantes ressources internes.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Que les revendeurs ont faim de bons services à revendre !

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Notre activité est dédiée au Cloud, donc le Cloud Computing représentera 100% de notre chiffre d'affaires dans trois ans !

    Gérard Dupin
    Président du conseil de surveillance
  • Christine
    Le Grand
    Responsable vente indirecte

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Comprendre et se positionner sur ce nouveau Business Model

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Le non investissement La sécurité

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Une affaire Cloud peut se détecter de plusieurs façons, il est donc nécessaire de s'appuyer sur des revendeurs qui vont jouer la proximité auprès des prospets et des clients

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    25%

    Christine Le Grand
    Responsable vente indirecte
  • Andrei
    DINGA
    IT MANAGER

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Le manque d'infrastructure (absence de backbone) et l'hostilité environnementale (insuffisance de capacités industrielles électriques et télécom) en Afrique Centrale, nous a contraint à développer des solutions d'abord en mode autonome, plus semi-hébergé et nous tendons avec la baisse des prix télécom de plus en plus vers des solutions complètes d'hébergement. Le Cloud est envisagé de plus en plus car les couts sont abordables (100$/serveur/mois) et principalement comme une solution de backup d'infrastructure dans les architectures distribuée.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    La dématérialisation des processus métiers qui ne sont plus liée à de la logistique mais uniquement aux système d'information et l'absence de gestion des chaînes de liaison telecom-it. En tant qu'intégrateur, on ne gère plus que soit la partie télécom, soit la partie IT. Le client se focalise lui sur son son coeur de métier et l'intégrateur sur le service fourni.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Faites confiance à l'innovation et aux hommes qui y adhèrent et prenez un bon directeur commercial et marketing L'investissement étant fait, les intégrateurs ne demandent que d'être au courant des solutions. C'est la pub GMAIL (SaaS intelligent) qui m'a renvoyer vers revendreducloud.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Les business cases montre que le cloud correspond à une évolution graduelle des acquis matériels et du comportement des clients. On fait aujourd'hui 70% de vente appliances, 25% de revente de service (Internet via Wimax) et 5% de services propres (SLA). Dans 3 ans, on aura du 30% de revente et 70% service dont 100% de cloud (IaaS, PaaS, CaaS, DaaS) et le hardware sera également proposé comme un service. IBM, Google, APALIA, l'ont compris avant les autres.

    Andrei DINGA
    IT MANAGER
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    client, + de CA,
    + de Cash

  • Stephane
    NOET
    Dirigeant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Nous nous sommes rapidement intéressés au marché du Cloud Computing, car nous sommes réellement soucieux et désireux d'apporter aux PME françaises des solutions opérationnelles qui auront un réel impact fonctionnel, un impact sur leur développement : accroissement de la productivité, amélioration de la compétitivité, développement commercial et réduction des coûts. Notre motivation tient dans notre capacité à bien faire comprendre aux PME tout l'intérêt du Cloud Computing et déployer les meilleures solutions qui feront que ces mêmes entreprises bénéficieront de cet avantage important ...

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Il est difficile de ne retenir qu'un seul atout tant les avantages du Cloud Computing sont nombreux, mais je dirais que l'attrait et l'atout majeurs du Cloud tiennent dans leur capacité à faire tomber les barrières technologiques de la mobilité. Rendre les entreprises plus mobiles, c'est rendre les entreprises plus pro-actives donc plus compétitives, plus productives et plus agiles. Un atout majeur pour les PME !

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Pour convaincre les fournisseurs de Cloud de développer leur réseau de distribution aux côtés des intégrateurs de services IT, je leur dirais que le meilleur moyen de démocratiser les technologies de Cloud Computing et de les déployer massivement en entreprises, c'est de les adapter finement aux réels besoins et attentes des clients finaux, entreprises. Et je pense qu'aujourd'hui encore, le mieux placé pour réaliser cette démarche, c'est clairement l'intégrateur de services qui aura toute capacité à personnaliser les offres de Cloud Computing qu'il packagera en fonction des besoins réels et précis, de chacun de ses clients.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Notre objectif est d'avoir dans les 3 années à venir une part essentielle de notre chiffre d'affaires, d'au moins 60%, issue du Cloud Computing et des technologies connexes au Cloud.

    Stephane NOET
    Dirigeant
  • Jean-Paul
    SPIELDENNER
    Consultant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    C'est une opportunité intéressante pour les entreprises de toutes tailles, mais plus particulièrement les PME-PMI, de pouvoir accéder à des outils performants, historiquement destinés aux plus grosses sociétés. On pourra dire alors que "c'est une petite, mais qui a tout d'une grande", pour paraphraser un slogan déjà utilisé dans d'autres contextes.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Disposer d'une solution performante, rapidement et à des coûts proportionnels aux besoins.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Faciliter le test de sa solution, tant sur les aspects performances que fonctionnalités. Le modèle Open Source est un bon exemple de réussite de l'efficacité de cette stratégie.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Peut-être les 100% pour ce qui est des "solutions sur étagères", le "sur mesure" sera quand même également présent (mais en s'appuyant sur des solutions PaaS ou IaaS).

    Jean-Paul SPIELDENNER
    Consultant
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  • Philippe
    VAUQUOIS
    Gérant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Le cout des infrastructures internes dépasse aujourd'hui celui des infrastructures décentralisées. Les besoins en terme de mobilité et d'accès temps réel à distance sont exponentiels. Afin de palier à ces évolutions coté utilisateur et pour optimiser les investissements de nos clients nous nous sommes tournés naturellement vers le Cloud. Cela reste pour le moment quelque peu obscure pour nous devant la pléthore d'offres et de solutions mais nous savons que c'est la bonne direction.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Se libérer des contraintes matérielles, adapter le mode de facturation sur du récurrent plutôt que sur des one shot renouvelables tous les trois ans. Fournir une continuité de service, se libérer de la contrainte électrique en local. Lever les barrières des architectures et des clients pour un accès par tout système.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Nous sommes convaincus de passer l'ensemble de nos clients vers le cloud dans les trois ans qui viennent. Nous avons déjà une approche en mode hébergé chez OVH qui nous a permis d'étendre géographiquement nos activités de la Corse vers le continent et le Cloud va nous permettre d'accélérer ce développement applicatif pour un ensemble de clients importants hors Corse.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    19% (2012 4% des activités Pro)

    Philippe VAUQUOIS
    Gérant
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RevendreduCloud.com, 1er réseau d'affaires Channel du Cloud Computing a été fondé par Pierre-José Billotte, spécialiste reconnu du Cloud Computing.  Il est à l'origine de Sourcia, un des pionniers de revente des solutions SaaS en France, et Président d’EuroCloud France, la plus importante communauté d’acteurs du Cloud Computing en France et en Europe. La plate-forme RevendreduCloud.com est éditée et hébergée par la société Revendreducloud.com sur Windows Azure de Microsoft.  

Revendreducloud.com, plate-forme de mise en relation hautement qualifiée et ciblée entre Fournisseurs et Revendeurs Cloud en se basant sur des fonctionnalités de profiling, matching, rating, alerting, etc. Son cœur de fonctionnement permet aux partenaires-revendeurs de trouver efficacement des fournisseurs Cloud et aux Fournisseurs Cloud de recruter efficacement des partenaires-revendeurs (revendeurs, VAR, SSII, consultants, hébergeurs, MSP, etc.).

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