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MES SERVICES REVENDEUR

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  • Christine
    Le Grand
    Responsable vente indirecte

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Comprendre et se positionner sur ce nouveau Business Model

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Le non investissement La sécurité

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Une affaire Cloud peut se détecter de plusieurs façons, il est donc nécessaire de s'appuyer sur des revendeurs qui vont jouer la proximité auprès des prospets et des clients

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    25%

    Christine Le Grand
    Responsable vente indirecte
  • Philippe
    VAUQUOIS
    Gérant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Le cout des infrastructures internes dépasse aujourd'hui celui des infrastructures décentralisées. Les besoins en terme de mobilité et d'accès temps réel à distance sont exponentiels. Afin de palier à ces évolutions coté utilisateur et pour optimiser les investissements de nos clients nous nous sommes tournés naturellement vers le Cloud. Cela reste pour le moment quelque peu obscure pour nous devant la pléthore d'offres et de solutions mais nous savons que c'est la bonne direction.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Se libérer des contraintes matérielles, adapter le mode de facturation sur du récurrent plutôt que sur des one shot renouvelables tous les trois ans. Fournir une continuité de service, se libérer de la contrainte électrique en local. Lever les barrières des architectures et des clients pour un accès par tout système.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Nous sommes convaincus de passer l'ensemble de nos clients vers le cloud dans les trois ans qui viennent. Nous avons déjà une approche en mode hébergé chez OVH qui nous a permis d'étendre géographiquement nos activités de la Corse vers le continent et le Cloud va nous permettre d'accélérer ce développement applicatif pour un ensemble de clients importants hors Corse.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    19% (2012 4% des activités Pro)

    Philippe VAUQUOIS
    Gérant
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  • Jean-Paul
    SPIELDENNER
    Consultant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    C'est une opportunité intéressante pour les entreprises de toutes tailles, mais plus particulièrement les PME-PMI, de pouvoir accéder à des outils performants, historiquement destinés aux plus grosses sociétés. On pourra dire alors que "c'est une petite, mais qui a tout d'une grande", pour paraphraser un slogan déjà utilisé dans d'autres contextes.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Disposer d'une solution performante, rapidement et à des coûts proportionnels aux besoins.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Faciliter le test de sa solution, tant sur les aspects performances que fonctionnalités. Le modèle Open Source est un bon exemple de réussite de l'efficacité de cette stratégie.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Peut-être les 100% pour ce qui est des "solutions sur étagères", le "sur mesure" sera quand même également présent (mais en s'appuyant sur des solutions PaaS ou IaaS).

    Jean-Paul SPIELDENNER
    Consultant
  • Colin
    Lalouette
    Directeur Général

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Le cloud computing est un levier de croissance inégalé pour les entreprises depuis l’invention d’Internet. Les perspectives de croissance des grands cabinet de conseil en stratégie parlent d'elles-mêmes.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    La suppression des investissements informatiques en passant à des abonnements. Le client final peut se permettre des actions sur de courtes durées qu'il n'aurait même pas imaginé auparavant.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    L'expérience de l'équipe de Cloud is Mine saura répondra à vos attentes d'un point de vue technique (intégration...) mais aussi d'un point de vue conduite du changement. Et c'est ce dernier point qui est la clé du succès d'un SaaS selon nous.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Aujourd'hui : 100 % Demain : 100 %

    Colin Lalouette
    Directeur Général
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  • Dimitri
    SIDJUI
    Support Technique et Commercial

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    En effet il ya de cela quelques mois lors d'un séminaire Microsoft , un opérateur de téléphonie au Cameroun MTN pour ne pas le sité, avait présenté les avantages de ce nouveau marché qui m'avait beaucoup émerveillé. C'est pour cette raison que j'ai pris la résolution de connaitre ce produit.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Le Cloud computing est un concept de déportation sur des serveurs distants des traitements informatiques traditionnellement localisés sur le poste utilisateur. L’idée est de déporter le traitement sur un serveur externalisé. Plus besoin d’installer le logiciel en local sur chaque poste, les fonctionnalités utiles pour l’entreprise se retrouvent toutes en ligne ou sur un serveur interne.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Le cloud est un nouveau marché bien porteur et peu connu par des structures , je pense que si nous avons un fournisseur cloud en face nous lui dirions de développer son réseau de distribution afin que gagner beaucoup d'argent

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    75%

    Dimitri SIDJUI
    Support Technique et Commercial
  • Andrei
    DINGA
    IT MANAGER

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Le manque d'infrastructure (absence de backbone) et l'hostilité environnementale (insuffisance de capacités industrielles électriques et télécom) en Afrique Centrale, nous a contraint à développer des solutions d'abord en mode autonome, plus semi-hébergé et nous tendons avec la baisse des prix télécom de plus en plus vers des solutions complètes d'hébergement. Le Cloud est envisagé de plus en plus car les couts sont abordables (100$/serveur/mois) et principalement comme une solution de backup d'infrastructure dans les architectures distribuée.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    La dématérialisation des processus métiers qui ne sont plus liée à de la logistique mais uniquement aux système d'information et l'absence de gestion des chaînes de liaison telecom-it. En tant qu'intégrateur, on ne gère plus que soit la partie télécom, soit la partie IT. Le client se focalise lui sur son son coeur de métier et l'intégrateur sur le service fourni.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Faites confiance à l'innovation et aux hommes qui y adhèrent et prenez un bon directeur commercial et marketing L'investissement étant fait, les intégrateurs ne demandent que d'être au courant des solutions. C'est la pub GMAIL (SaaS intelligent) qui m'a renvoyer vers revendreducloud.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Les business cases montre que le cloud correspond à une évolution graduelle des acquis matériels et du comportement des clients. On fait aujourd'hui 70% de vente appliances, 25% de revente de service (Internet via Wimax) et 5% de services propres (SLA). Dans 3 ans, on aura du 30% de revente et 70% service dont 100% de cloud (IaaS, PaaS, CaaS, DaaS) et le hardware sera également proposé comme un service. IBM, Google, APALIA, l'ont compris avant les autres.

    Andrei DINGA
    IT MANAGER
  • Stephane
    NOET
    Dirigeant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Nous nous sommes rapidement intéressés au marché du Cloud Computing, car nous sommes réellement soucieux et désireux d'apporter aux PME françaises des solutions opérationnelles qui auront un réel impact fonctionnel, un impact sur leur développement : accroissement de la productivité, amélioration de la compétitivité, développement commercial et réduction des coûts. Notre motivation tient dans notre capacité à bien faire comprendre aux PME tout l'intérêt du Cloud Computing et déployer les meilleures solutions qui feront que ces mêmes entreprises bénéficieront de cet avantage important ...

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Il est difficile de ne retenir qu'un seul atout tant les avantages du Cloud Computing sont nombreux, mais je dirais que l'attrait et l'atout majeurs du Cloud tiennent dans leur capacité à faire tomber les barrières technologiques de la mobilité. Rendre les entreprises plus mobiles, c'est rendre les entreprises plus pro-actives donc plus compétitives, plus productives et plus agiles. Un atout majeur pour les PME !

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Pour convaincre les fournisseurs de Cloud de développer leur réseau de distribution aux côtés des intégrateurs de services IT, je leur dirais que le meilleur moyen de démocratiser les technologies de Cloud Computing et de les déployer massivement en entreprises, c'est de les adapter finement aux réels besoins et attentes des clients finaux, entreprises. Et je pense qu'aujourd'hui encore, le mieux placé pour réaliser cette démarche, c'est clairement l'intégrateur de services qui aura toute capacité à personnaliser les offres de Cloud Computing qu'il packagera en fonction des besoins réels et précis, de chacun de ses clients.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Notre objectif est d'avoir dans les 3 années à venir une part essentielle de notre chiffre d'affaires, d'au moins 60%, issue du Cloud Computing et des technologies connexes au Cloud.

    Stephane NOET
    Dirigeant
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    client, + de CA,
    + de Cash

  • vincent
    guibert
    consultant/formateur

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    essentiellement en allant sur internet et en m'intéressant aux nouvelles technologies + en participant à des salons ! En répondant au questionnaires en ligne également.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    son agilité principalement son prix aussi

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    regarder le meilleur rapport qualité/prix : c'est le Cloud ! Le marché est loin d'être saturé en France; je peux lui proposer d'étudier quelques niches également. Je suis beaucoup moins cher !

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    20

    vincent guibert
    consultant/formateur
  • Brice
    Nofiele
    Manager

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Mes clients l'utilise et les perspectives de croissance sur ce marché sont favorables

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Disponibilité et accès unique et global à l'ensemble des applications.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Nos clients sont intéréssés pour migrer vers le cloud, donc nous pouvons les y accompagner.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    25%

    Brice Nofiele
    Manager
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  • Olivier
    BRASA
    President

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Notre Expertise dans les domaines du Stockage, de la Sauvegarde, de la Sécurité et de l'Infrastructure Informatique nous conduit naturellement à repenser notre métier et à nous tourner vers des Solutions en mode Cloud Computing.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Nous pouvons proposer à nos clients une nouvelle façon de penser leur Informatique et surtout des opportunités de la financer autrement. Nous ne parlons plus uniquement aux DSI mais également aux Directeurs financiers qui doivent faire face à des nouveaux challenges, particulièrement en temps de crise.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Nous avons longuement échanger avec Microsoft pour Windows Azure et StorSimple, une appliance de Stockage qui permet de gérer du cloud hybride. Notre Expertise dans les domaines du Stockage, de la Sauvegarde, de la Sécurité et de l'Infrastructure Informatique les a définitivement convaincus de construire un partenariat ensemble. Nous pouvons ainsi aborder des compétences complémentaires qui permettent de rendre leurs Solutions de cloud computing pertinentes pour les utilisateurs.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    50%

    Olivier BRASA
    President
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RevendreduCloud.com, 1er réseau d'affaires Channel du Cloud Computing a été fondé par Pierre-José Billotte, spécialiste reconnu du Cloud Computing.  Il est à l'origine de Sourcia, un des pionniers de revente des solutions SaaS en France, et Président d’EuroCloud France, la plus importante communauté d’acteurs du Cloud Computing en France et en Europe. La plate-forme RevendreduCloud.com est éditée et hébergée par la société Revendreducloud.com sur Windows Azure de Microsoft.  

Revendreducloud.com, plate-forme de mise en relation hautement qualifiée et ciblée entre Fournisseurs et Revendeurs Cloud en se basant sur des fonctionnalités de profiling, matching, rating, alerting, etc. Son cœur de fonctionnement permet aux partenaires-revendeurs de trouver efficacement des fournisseurs Cloud et aux Fournisseurs Cloud de recruter efficacement des partenaires-revendeurs (revendeurs, VAR, SSII, consultants, hébergeurs, MSP, etc.).

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