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MES SERVICES REVENDEUR

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    le Cloud, se
    positionner

  • Andrei
    DINGA
    IT MANAGER

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Le manque d'infrastructure (absence de backbone) et l'hostilité environnementale (insuffisance de capacités industrielles électriques et télécom) en Afrique Centrale, nous a contraint à développer des solutions d'abord en mode autonome, plus semi-hébergé et nous tendons avec la baisse des prix télécom de plus en plus vers des solutions complètes d'hébergement. Le Cloud est envisagé de plus en plus car les couts sont abordables (100$/serveur/mois) et principalement comme une solution de backup d'infrastructure dans les architectures distribuée.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    La dématérialisation des processus métiers qui ne sont plus liée à de la logistique mais uniquement aux système d'information et l'absence de gestion des chaînes de liaison telecom-it. En tant qu'intégrateur, on ne gère plus que soit la partie télécom, soit la partie IT. Le client se focalise lui sur son son coeur de métier et l'intégrateur sur le service fourni.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Faites confiance à l'innovation et aux hommes qui y adhèrent et prenez un bon directeur commercial et marketing L'investissement étant fait, les intégrateurs ne demandent que d'être au courant des solutions. C'est la pub GMAIL (SaaS intelligent) qui m'a renvoyer vers revendreducloud.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Les business cases montre que le cloud correspond à une évolution graduelle des acquis matériels et du comportement des clients. On fait aujourd'hui 70% de vente appliances, 25% de revente de service (Internet via Wimax) et 5% de services propres (SLA). Dans 3 ans, on aura du 30% de revente et 70% service dont 100% de cloud (IaaS, PaaS, CaaS, DaaS) et le hardware sera également proposé comme un service. IBM, Google, APALIA, l'ont compris avant les autres.

    Andrei DINGA
    IT MANAGER
  • Luigi
    Changivy
    Consultant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Demande de clients pour : - hébergement de boîtes mail sécurisées - hébergement de données sécurisées et synchronisées

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Disponibilité, performance et confidentialité.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    *

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    *

    Luigi Changivy
    Consultant
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  • Gaëtan
    Bourgé
    Directeur

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    J'ai été éditeur de logiciels webs pendant plus de 10 ans. Ma nouvelle activité, aider les consultants à développer leurs affaires me conduit naturellement à trouver des solutions à leurs besoins...

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Etre un service pour le client, une extension de son bureau.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Il est plus efficace de toucher de nouveaux clients avec des personnes qui sont en direct avec eux, qui connaissent leurs besoins, leurs attentes.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    80%

    Gaëtan Bourgé
    Directeur
  • Philippe
    VAUQUOIS
    Gérant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Le cout des infrastructures internes dépasse aujourd'hui celui des infrastructures décentralisées. Les besoins en terme de mobilité et d'accès temps réel à distance sont exponentiels. Afin de palier à ces évolutions coté utilisateur et pour optimiser les investissements de nos clients nous nous sommes tournés naturellement vers le Cloud. Cela reste pour le moment quelque peu obscure pour nous devant la pléthore d'offres et de solutions mais nous savons que c'est la bonne direction.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Se libérer des contraintes matérielles, adapter le mode de facturation sur du récurrent plutôt que sur des one shot renouvelables tous les trois ans. Fournir une continuité de service, se libérer de la contrainte électrique en local. Lever les barrières des architectures et des clients pour un accès par tout système.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Nous sommes convaincus de passer l'ensemble de nos clients vers le cloud dans les trois ans qui viennent. Nous avons déjà une approche en mode hébergé chez OVH qui nous a permis d'étendre géographiquement nos activités de la Corse vers le continent et le Cloud va nous permettre d'accélérer ce développement applicatif pour un ensemble de clients importants hors Corse.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    19% (2012 4% des activités Pro)

    Philippe VAUQUOIS
    Gérant
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    commandes

  • Gérard
    Dupin
    Président du conseil de surveillance

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Notre activité est dédiée à la revente de services en mode Cloud. Nous avons souhaité tirer profit de l'opportunité de développer une activité très profitable fondée sur un marché en forte croissance, comportant des marges intéressantes et pérennes, etc...

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Pour nous, l'atout numéro 1 est la rapidité de mise en service et l'absence de réel projet informatique à mettre en place dans l'entreprise, qui consommerait d'importantes ressources internes.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Que les revendeurs ont faim de bons services à revendre !

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Notre activité est dédiée au Cloud, donc le Cloud Computing représentera 100% de notre chiffre d'affaires dans trois ans !

    Gérard Dupin
    Président du conseil de surveillance
  • Jean-Paul
    SPIELDENNER
    Consultant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    C'est une opportunité intéressante pour les entreprises de toutes tailles, mais plus particulièrement les PME-PMI, de pouvoir accéder à des outils performants, historiquement destinés aux plus grosses sociétés. On pourra dire alors que "c'est une petite, mais qui a tout d'une grande", pour paraphraser un slogan déjà utilisé dans d'autres contextes.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Disposer d'une solution performante, rapidement et à des coûts proportionnels aux besoins.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Faciliter le test de sa solution, tant sur les aspects performances que fonctionnalités. Le modèle Open Source est un bon exemple de réussite de l'efficacité de cette stratégie.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Peut-être les 100% pour ce qui est des "solutions sur étagères", le "sur mesure" sera quand même également présent (mais en s'appuyant sur des solutions PaaS ou IaaS).

    Jean-Paul SPIELDENNER
    Consultant
  • Christine
    Le Grand
    Responsable vente indirecte

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Comprendre et se positionner sur ce nouveau Business Model

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Le non investissement La sécurité

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Une affaire Cloud peut se détecter de plusieurs façons, il est donc nécessaire de s'appuyer sur des revendeurs qui vont jouer la proximité auprès des prospets et des clients

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    25%

    Christine Le Grand
    Responsable vente indirecte
  • Financez
    vos contrats
    client, + de CA,
    + de Cash

  • Nicolas
    MARENESI
    Président

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Je travaille dans la dématérialisation de documents depuis 20 ans, donc naturellement ce sont maintenant les services qui se font hébergés. L'hébergement va contribuer au développement du business d'un grand nombre de PME qui hésitaient jusqu’alors à se séparer physiquement de leurs serveurs, logiciels etc... Pour la partie reprographie, les photocopieurs ne sont pas dematerialises, donc trouver un fournisseur fiable et serieux n'est pas chose aisee. C'est la que se situe notre valeur ajoutee.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Réduction des couts d'acquisition et rapidité de mise en place de solutions techniques sans déploiements de gros moyens couteux et long.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Le service apporté entre dans le domaine des prestations de services qui sont en pleines demandes par les utilisateurs que sont les entreprises.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    5%

    Nicolas MARENESI
    Président
  • Marc
    BOTHOREL
    gérant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Nous avons commencé à distribuer les offres de Microsoft dès leur disponibilité en 2009 et nous voyons aujourd'hui une accéleration de leur demande de la part de nos clients. Nous avons ensuite continué par de la sauvegarde en ligne et des solutions de protection et nous continuons progressivement à basculer notre offre de solution infra sur du Cloud. Dernières solutions en date : CoservIT pour la supervision des infrastructures de nos clients sous contrat et Zeendoc, pour la gestion documentaire. En parralèle, nous dispensons des formations sur les fondamentaux du Cloud à l'institut de formation HP. Autant dire que nous croyons au Cloud ! Nous sommes maintenant Microsoft Cloud Silver

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Son principal avantage est la souplesse de déploiement , d'utilisation et d'évolution proposées par nos fournisseurs de solutions, pour un coût maitrisé et sans avoir à gérer une infrastructure autre que des connexions réseaux fiables et rapides.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Nous avons aujourd'hui une manne importante dans la transition des infrastructures des clients et les revendeurs sont en quête de solutions innovantes, simple à mettre en ouevre et offrant des revenus récurrents.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Vraisemblablement autour de 20 à 30%, compte tenu de notre métier de service de proximité pour nos clients, le reste étant couvert par les contrats de maintenance et d'infogérance, les postes clients et les infrastructures réseaux, toujours bien réels.

    Marc BOTHOREL
    gérant
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  • Ahmed
    ZENAKHI
    Directeur Général

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Toujours on cherche à réduire la complexité par la synergie et de chercher souvent comment devenir agile pour les futurs projets et d’être très compétitifs. Dans le Cloud Computing j’ai bien aimé la notion du Service qui crée la valeur pour le Client et qui combine l’utilité et la garantie.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Un service Cloud Computing est quasi instantané, il repose sur l’automatisation de la mise à disposition. Surtout, l’alignement stratégique et la performance. Enfin, Le Métier et l’IT travaillent ensemble.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Nos clients veulent accélérer la mise en œuvre de services Cloud, mais sans prendre de risque et d’avoir une souplesse dans la gestion de leurs contrats. Le Cloud computing assure le bon fonctionnement sous contrôle en toute cohérence avec facilité, rapidité et à des coûts totalement maîtrisés.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Le Cloud Computing représente 100% de notre chiffre d’affaire, notre projet actuel est l’implémentation d’un Cloud Service Broker qui propose un bouquet de service pré-packagés avec services de facturation unifiée, de surveillance, d’optimisation et avec un système d’abonnement très souple pour chaque utilisateur.

    Ahmed ZENAKHI
    Directeur Général
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RevendreduCloud.com, 1er réseau d'affaires Channel du Cloud Computing a été fondé par Pierre-José Billotte, spécialiste reconnu du Cloud Computing.  Il est à l'origine de Sourcia, un des pionniers de revente des solutions SaaS en France, et Président d’EuroCloud France, la plus importante communauté d’acteurs du Cloud Computing en France et en Europe. La plate-forme RevendreduCloud.com est éditée et hébergée par la société Revendreducloud.com sur Windows Azure de Microsoft.  

Revendreducloud.com, plate-forme de mise en relation hautement qualifiée et ciblée entre Fournisseurs et Revendeurs Cloud en se basant sur des fonctionnalités de profiling, matching, rating, alerting, etc. Son cœur de fonctionnement permet aux partenaires-revendeurs de trouver efficacement des fournisseurs Cloud et aux Fournisseurs Cloud de recruter efficacement des partenaires-revendeurs (revendeurs, VAR, SSII, consultants, hébergeurs, MSP, etc.).

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