Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Comprendre et se positionner sur ce nouveau Business Model

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Le non investissement La sécurité

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Une affaire Cloud peut se détecter de plusieurs façons, il est donc nécessaire de s'appuyer sur des revendeurs qui vont jouer la proximité auprès des prospets et des clients

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

25%

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Le manque d'infrastructure (absence de backbone) et l'hostilité environnementale (insuffisance de capacités industrielles électriques et télécom) en Afrique Centrale, nous a contraint à développer des solutions d'abord en mode autonome, plus semi-hébergé et nous tendons avec la baisse des prix télécom de plus en plus vers des solutions complètes d'hébergement. Le Cloud est envisagé de plus en plus car les couts sont abordables (100$/serveur/mois) et principalement comme une solution de backup d'infrastructure dans les architectures distribuée.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

La dématérialisation des processus métiers qui ne sont plus liée à de la logistique mais uniquement aux système d'information et l'absence de gestion des chaînes de liaison telecom-it. En tant qu'intégrateur, on ne gère plus que soit la partie télécom, soit la partie IT. Le client se focalise lui sur son son coeur de métier et l'intégrateur sur le service fourni.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Faites confiance à l'innovation et aux hommes qui y adhèrent et prenez un bon directeur commercial et marketing L'investissement étant fait, les intégrateurs ne demandent que d'être au courant des solutions. C'est la pub GMAIL (SaaS intelligent) qui m'a renvoyer vers revendreducloud.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Les business cases montre que le cloud correspond à une évolution graduelle des acquis matériels et du comportement des clients. On fait aujourd'hui 70% de vente appliances, 25% de revente de service (Internet via Wimax) et 5% de services propres (SLA). Dans 3 ans, on aura du 30% de revente et 70% service dont 100% de cloud (IaaS, PaaS, CaaS, DaaS) et le hardware sera également proposé comme un service. IBM, Google, APALIA, l'ont compris avant les autres.

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Le choix de la création de notre société est motivé par les besoins croissants des entreprises à devoir comprendre, choisir, adapter et se former sur les solutions technologiques les plus pertinentes afin de demeurer compétitives, et ce malgré un environnement économique difficile. Plus les années passent, plus l’informatique se perfectionne, se complique et devient pour les entreprises un vrai casse-tête. Pour que les technologies de l’information et de la communication ne deviennent pas à un frein à leur croissance, nous avons développé une veille technologique efficace et proposons ainsi des solutions novatrices pour les accompagner durablement.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Pour les entreprises, le Cloud Computing offre un accès sécurisé, flexible, rapide et simple aux principales applications et améliore le travail collaboratif; tout en réduisant les investissements et préservant l'environnement.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Les solutions Cloud existent (Saas, Iass...), les offres d'hébergeurs sont multiples, les opérateurs proposent des accès de plus en plus performants. Les cibles de clients sont identifiées, mais aujourd'hui seuls les grands comptes en majorité ont recours aux services du Cloud. Ce qui fera le succès du Cloud sur les années à venir, c'est l'adhésion des PME/PMI et en particulier des ETI. Hors aujourd'hui, il y a un vrai travail de conviction et d'accompagnement de ces organisations vers le Cloud à mettre en place. Ce positionnement en tant que "courtier" du réseau de distribution est la clé du succès pour les fournisseurs de Cloud.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

La prévision de notre CA en matière de services Cloud est de 50% à l'horizon de 2016.

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Venant du monde de l'intégration, les possibilités offertes par le cloud en IAAS m'ont tout de suite intéressé pour offrir à mes clients des solutions d'infrastructure clé en main.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

L'atout principal du cloud est la possibilité offerte de ne consommer que ce qui est nécessaire. Nul besoin de provisionner plus en prévision. Les coûts sont maitrisés.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Développer son réseau de distribution, c'est disposer d'un bon nombre de partenaires locaux dotés des compétences nécessaires pour porter des projets ambitieux.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Le nombre de terminaux interconnectés incluant tablettes et smartphone font du cloud un potentiel de développement considérable à 2 chiffres.

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Notre activité est dédiée à la revente de services en mode Cloud. Nous avons souhaité tirer profit de l'opportunité de développer une activité très profitable fondée sur un marché en forte croissance, comportant des marges intéressantes et pérennes, etc...

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Pour nous, l'atout numéro 1 est la rapidité de mise en service et l'absence de réel projet informatique à mettre en place dans l'entreprise, qui consommerait d'importantes ressources internes.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Que les revendeurs ont faim de bons services à revendre !

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Notre activité est dédiée au Cloud, donc le Cloud Computing représentera 100% de notre chiffre d'affaires dans trois ans !

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Je travaille dans la dématérialisation de documents depuis 20 ans, donc naturellement ce sont maintenant les services qui se font hébergés. L'hébergement va contribuer au développement du business d'un grand nombre de PME qui hésitaient jusqu’alors à se séparer physiquement de leurs serveurs, logiciels etc... Pour la partie reprographie, les photocopieurs ne sont pas dematerialises, donc trouver un fournisseur fiable et serieux n'est pas chose aisee. C'est la que se situe notre valeur ajoutee.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Réduction des couts d'acquisition et rapidité de mise en place de solutions techniques sans déploiements de gros moyens couteux et long.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Le service apporté entre dans le domaine des prestations de services qui sont en pleines demandes par les utilisateurs que sont les entreprises.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

5%

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Evolution incontournable

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Le coût pour l'utilisateur final et l'absence de maintenance matérielle

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Potentiel de développement vers les PME

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

75 %

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Notre Expertise dans les domaines du Stockage, de la Sauvegarde, de la Sécurité et de l'Infrastructure Informatique nous conduit naturellement à repenser notre métier et à nous tourner vers des Solutions en mode Cloud Computing.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Nous pouvons proposer à nos clients une nouvelle façon de penser leur Informatique et surtout des opportunités de la financer autrement. Nous ne parlons plus uniquement aux DSI mais également aux Directeurs financiers qui doivent faire face à des nouveaux challenges, particulièrement en temps de crise.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Nous avons longuement échanger avec Microsoft pour Windows Azure et StorSimple, une appliance de Stockage qui permet de gérer du cloud hybride. Notre Expertise dans les domaines du Stockage, de la Sauvegarde, de la Sécurité et de l'Infrastructure Informatique les a définitivement convaincus de construire un partenariat ensemble. Nous pouvons ainsi aborder des compétences complémentaires qui permettent de rendre leurs Solutions de cloud computing pertinentes pour les utilisateurs.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

50%

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Notre mission principale est de libérer les PME des contraintes informatiques au quotidien. Pour cela, il était évident pour A2Z de s'intéresser au Cloud pour tous les bénéfices qu'il représente pour les PME.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Les atouts du Cloud Computing sont nombreux mais le principal réside dans son aspect économique. Effectivement, les PME ne se soucient plus des aléas de l'informatique, ne consomment que ce dont elles ont besoin et ne payent que ce qu'elles consomment. Elles peuvent alors se concentrer sur leur coeur de métier.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

A2Z ne se contente pas de "revendre" du matériel, du logiciel ou du service : c'est un interlocuteur privilégié ayant une parfaite connaissance des besoins de ses clients. Le Cloud Computing est devenu une réalité pour les PME, A2Z souhaite jouer avant tout un rôle de confiance et de conseil.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Le Cloud Computing représentera 30% de notre CA dans 3 ans.

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

J'ai été éditeur de logiciels webs pendant plus de 10 ans. Ma nouvelle activité, aider les consultants à développer leurs affaires me conduit naturellement à trouver des solutions à leurs besoins...

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Etre un service pour le client, une extension de son bureau.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Il est plus efficace de toucher de nouveaux clients avec des personnes qui sont en direct avec eux, qui connaissent leurs besoins, leurs attentes.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

80%