Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Demande de clients pour : - hébergement de boîtes mail sécurisées - hébergement de données sécurisées et synchronisées

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Disponibilité, performance et confidentialité.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

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Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

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Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Je travaille dans la dématérialisation de documents depuis 20 ans, donc naturellement ce sont maintenant les services qui se font hébergés. L'hébergement va contribuer au développement du business d'un grand nombre de PME qui hésitaient jusqu’alors à se séparer physiquement de leurs serveurs, logiciels etc... Pour la partie reprographie, les photocopieurs ne sont pas dematerialises, donc trouver un fournisseur fiable et serieux n'est pas chose aisee. C'est la que se situe notre valeur ajoutee.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Réduction des couts d'acquisition et rapidité de mise en place de solutions techniques sans déploiements de gros moyens couteux et long.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Le service apporté entre dans le domaine des prestations de services qui sont en pleines demandes par les utilisateurs que sont les entreprises.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

5%

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Notre Expertise dans les domaines du Stockage, de la Sauvegarde, de la Sécurité et de l'Infrastructure Informatique nous conduit naturellement à repenser notre métier et à nous tourner vers des Solutions en mode Cloud Computing.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Nous pouvons proposer à nos clients une nouvelle façon de penser leur Informatique et surtout des opportunités de la financer autrement. Nous ne parlons plus uniquement aux DSI mais également aux Directeurs financiers qui doivent faire face à des nouveaux challenges, particulièrement en temps de crise.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Nous avons longuement échanger avec Microsoft pour Windows Azure et StorSimple, une appliance de Stockage qui permet de gérer du cloud hybride. Notre Expertise dans les domaines du Stockage, de la Sauvegarde, de la Sécurité et de l'Infrastructure Informatique les a définitivement convaincus de construire un partenariat ensemble. Nous pouvons ainsi aborder des compétences complémentaires qui permettent de rendre leurs Solutions de cloud computing pertinentes pour les utilisateurs.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

50%

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Notre mission principale est de libérer les PME des contraintes informatiques au quotidien. Pour cela, il était évident pour A2Z de s'intéresser au Cloud pour tous les bénéfices qu'il représente pour les PME.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Les atouts du Cloud Computing sont nombreux mais le principal réside dans son aspect économique. Effectivement, les PME ne se soucient plus des aléas de l'informatique, ne consomment que ce dont elles ont besoin et ne payent que ce qu'elles consomment. Elles peuvent alors se concentrer sur leur coeur de métier.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

A2Z ne se contente pas de "revendre" du matériel, du logiciel ou du service : c'est un interlocuteur privilégié ayant une parfaite connaissance des besoins de ses clients. Le Cloud Computing est devenu une réalité pour les PME, A2Z souhaite jouer avant tout un rôle de confiance et de conseil.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Le Cloud Computing représentera 30% de notre CA dans 3 ans.

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Nous avons commencé à distribuer les offres de Microsoft dès leur disponibilité en 2009 et nous voyons aujourd'hui une accéleration de leur demande de la part de nos clients. Nous avons ensuite continué par de la sauvegarde en ligne et des solutions de protection et nous continuons progressivement à basculer notre offre de solution infra sur du Cloud. Dernières solutions en date : CoservIT pour la supervision des infrastructures de nos clients sous contrat et Zeendoc, pour la gestion documentaire. En parralèle, nous dispensons des formations sur les fondamentaux du Cloud à l'institut de formation HP. Autant dire que nous croyons au Cloud ! Nous sommes maintenant Microsoft Cloud Silver

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Son principal avantage est la souplesse de déploiement , d'utilisation et d'évolution proposées par nos fournisseurs de solutions, pour un coût maitrisé et sans avoir à gérer une infrastructure autre que des connexions réseaux fiables et rapides.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Nous avons aujourd'hui une manne importante dans la transition des infrastructures des clients et les revendeurs sont en quête de solutions innovantes, simple à mettre en ouevre et offrant des revenus récurrents.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Vraisemblablement autour de 20 à 30%, compte tenu de notre métier de service de proximité pour nos clients, le reste étant couvert par les contrats de maintenance et d'infogérance, les postes clients et les infrastructures réseaux, toujours bien réels.

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Après avoir travaillé pour de grands éditeurs (Oracle-Dir marché Retail, SAP-Dir Div Consumer Industries, Generix-Dir des Alliances et de la Stratégie), j'ai pensé que le marché était mûr pour recevoir des offres SaaS Métier. J'ai donc créé ma société en 2011 avec une solution d'optimisation du mix-merchandising au catalogue. Début 2014, j'ai ajouté une offre de Master Data Management au portefeuille, toujours pour le secteur du Commerce. Plus récemment, pour ne pas dépendre que du secteur de la grande distribution, j'ai démarré la commercialisation d'une application de gestion du personnel terrain.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

La facilité de tester l'application et de mesurer le retour sur investissement rapidement.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Que les notions de proximité et de compétence métier restent importantes. On peut toujours commercialiser son offre sur le net dans le monde entier en libre service,si elle est relativement simple ou si elle s'adresse au consommateur final. Mais, dès qu'il s'agit de travailler en B2B, d'intégrer une application dans un paysage IT existant, où bien quand il est nécessaire d'avoir la connaissance métier du client final, il est impossible de développer le business sans s'appuyer sur un réseau de partenaires indirects.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

50% (je continue à faire du conseil pour les éditeurs de logiciel)

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Evolution incontournable

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Le coût pour l'utilisateur final et l'absence de maintenance matérielle

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Potentiel de développement vers les PME

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

75 %

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Le Cloud Computing nous parait être un marché en forte croissance, qui offre des perspectives de développement très intéressantes. Business Cloud s'est donc spécialisé dans l'intégration de solutions de Cloud, avec une approche innovante des systèmes d’informations, à la fois agile, économique, et collaborative.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Les solutions de Cloud Computing offrent une expérience utilisateur extraordinaire, alliant à la fois une richesse fonctionnelle élevée et une utilisation intuitive. Lors de projets Cloud, nous travaillons autant avec la DSI qu'avec les équipe Métiers, pour garantir un adoption rapide de ces outils.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Le développement rapide du Cloud Computing sur le marché PME passe nécessairement par l'accompagnement de partenaires sur le terrain. Il est très important de faire le lien entre ces applications souvent très innovantes et les usages qui en seront fait des les entreprises.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Business Cloud développe un modèle focalisé sur le Cloud Computing. C'est notre expertise ! La part de CA Cloud est actuellement de 100%, et sera certainement de 100% dans 3 ans.

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

Toujours on cherche à réduire la complexité par la synergie et de chercher souvent comment devenir agile pour les futurs projets et d’être très compétitifs. Dans le Cloud Computing j’ai bien aimé la notion du Service qui crée la valeur pour le Client et qui combine l’utilité et la garantie.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Un service Cloud Computing est quasi instantané, il repose sur l’automatisation de la mise à disposition. Surtout, l’alignement stratégique et la performance. Enfin, Le Métier et l’IT travaillent ensemble.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Nos clients veulent accélérer la mise en œuvre de services Cloud, mais sans prendre de risque et d’avoir une souplesse dans la gestion de leurs contrats. Le Cloud computing assure le bon fonctionnement sous contrôle en toute cohérence avec facilité, rapidité et à des coûts totalement maîtrisés.

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Le Cloud Computing représente 100% de notre chiffre d’affaire, notre projet actuel est l’implémentation d’un Cloud Service Broker qui propose un bouquet de service pré-packagés avec services de facturation unifiée, de surveillance, d’optimisation et avec un système d’abonnement tr��s souple pour chaque utilisateur.

Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

L'intérêt remonte a plusieurs années déjà. Alpha Engineering est hitoriquement un acteur du monde IT. On travaillait sur la sécurité des réseaux, la detection des intrusions, le monitoring etc... et on travaillait étroitement avec VMWare et Citrix sur les solutions de virtualisation de Desktop. On a vu donc naturellement et dès le début l'intérêt du Cloud Computing et on s'est préparé a ce marché dès le début.

De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

Si on doit citer l'atout principal du Cloud Computing ça serait sans conteste le modèle "On Demand": Le client se décharge des problématiques de réseaux, sécurité, déploiement,... et se focalise sur son coeur métier tout en payant que les services qu'il consomme. cela convient aux TPE comme aux grand-comptes et multinationales.

Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

Faites le vite et maintenant tant qu'il y a de la place :-)

Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

Le Cloud (PaaS et SaaS) représente déjà pour nous près de 40% de notre chiffre d'affaires. Dans 3 ans nous estimons que ce pourcentage sera porté a 65%.