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MES SERVICES REVENDEUR

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  • Mourad
    TISSAOUI
    coGérant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    L'intérêt remonte a plusieurs années déjà. Alpha Engineering est hitoriquement un acteur du monde IT. On travaillait sur la sécurité des réseaux, la detection des intrusions, le monitoring etc... et on travaillait étroitement avec VMWare et Citrix sur les solutions de virtualisation de Desktop. On a vu donc naturellement et dès le début l'intérêt du Cloud Computing et on s'est préparé a ce marché dès le début.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Si on doit citer l'atout principal du Cloud Computing ça serait sans conteste le modèle "On Demand": Le client se décharge des problématiques de réseaux, sécurité, déploiement,... et se focalise sur son coeur métier tout en payant que les services qu'il consomme. cela convient aux TPE comme aux grand-comptes et multinationales.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Faites le vite et maintenant tant qu'il y a de la place :-)

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Le Cloud (PaaS et SaaS) représente déjà pour nous près de 40% de notre chiffre d'affaires. Dans 3 ans nous estimons que ce pourcentage sera porté a 65%.

    Mourad TISSAOUI
    coGérant
  • Laurent
    Jacquet
    Directeur

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Le Cloud Computing nous parait être un marché en forte croissance, qui offre des perspectives de développement très intéressantes. Business Cloud s'est donc spécialisé dans l'intégration de solutions de Cloud, avec une approche innovante des systèmes d’informations, à la fois agile, économique, et collaborative.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Les solutions de Cloud Computing offrent une expérience utilisateur extraordinaire, alliant à la fois une richesse fonctionnelle élevée et une utilisation intuitive. Lors de projets Cloud, nous travaillons autant avec la DSI qu'avec les équipe Métiers, pour garantir un adoption rapide de ces outils.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Le développement rapide du Cloud Computing sur le marché PME passe nécessairement par l'accompagnement de partenaires sur le terrain. Il est très important de faire le lien entre ces applications souvent très innovantes et les usages qui en seront fait des les entreprises.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Business Cloud développe un modèle focalisé sur le Cloud Computing. C'est notre expertise ! La part de CA Cloud est actuellement de 100%, et sera certainement de 100% dans 3 ans.

    Laurent Jacquet
    Directeur
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  • Andrei
    DINGA
    IT MANAGER

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Le manque d'infrastructure (absence de backbone) et l'hostilité environnementale (insuffisance de capacités industrielles électriques et télécom) en Afrique Centrale, nous a contraint à développer des solutions d'abord en mode autonome, plus semi-hébergé et nous tendons avec la baisse des prix télécom de plus en plus vers des solutions complètes d'hébergement. Le Cloud est envisagé de plus en plus car les couts sont abordables (100$/serveur/mois) et principalement comme une solution de backup d'infrastructure dans les architectures distribuée.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    La dématérialisation des processus métiers qui ne sont plus liée à de la logistique mais uniquement aux système d'information et l'absence de gestion des chaînes de liaison telecom-it. En tant qu'intégrateur, on ne gère plus que soit la partie télécom, soit la partie IT. Le client se focalise lui sur son son coeur de métier et l'intégrateur sur le service fourni.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Faites confiance à l'innovation et aux hommes qui y adhèrent et prenez un bon directeur commercial et marketing L'investissement étant fait, les intégrateurs ne demandent que d'être au courant des solutions. C'est la pub GMAIL (SaaS intelligent) qui m'a renvoyer vers revendreducloud.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Les business cases montre que le cloud correspond à une évolution graduelle des acquis matériels et du comportement des clients. On fait aujourd'hui 70% de vente appliances, 25% de revente de service (Internet via Wimax) et 5% de services propres (SLA). Dans 3 ans, on aura du 30% de revente et 70% service dont 100% de cloud (IaaS, PaaS, CaaS, DaaS) et le hardware sera également proposé comme un service. IBM, Google, APALIA, l'ont compris avant les autres.

    Andrei DINGA
    IT MANAGER
  • Luigi
    Changivy
    Consultant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Demande de clients pour : - hébergement de boîtes mail sécurisées - hébergement de données sécurisées et synchronisées

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Disponibilité, performance et confidentialité.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    *

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    *

    Luigi Changivy
    Consultant
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  • Bruno
    Meignant
    Ingénieur

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Venant du monde de l'intégration, les possibilités offertes par le cloud en IAAS m'ont tout de suite intéressé pour offrir à mes clients des solutions d'infrastructure clé en main.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    L'atout principal du cloud est la possibilité offerte de ne consommer que ce qui est nécessaire. Nul besoin de provisionner plus en prévision. Les coûts sont maitrisés.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Développer son réseau de distribution, c'est disposer d'un bon nombre de partenaires locaux dotés des compétences nécessaires pour porter des projets ambitieux.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Le nombre de terminaux interconnectés incluant tablettes et smartphone font du cloud un potentiel de développement considérable à 2 chiffres.

    Bruno Meignant
    Ingénieur
  • Brice
    Nofiele
    Manager

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Mes clients l'utilise et les perspectives de croissance sur ce marché sont favorables

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Disponibilité et accès unique et global à l'ensemble des applications.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Nos clients sont intéréssés pour migrer vers le cloud, donc nous pouvons les y accompagner.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    25%

    Brice Nofiele
    Manager
  • Jean-Pierre
    Déria
    Ingénieur

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Evolution incontournable

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Le coût pour l'utilisateur final et l'absence de maintenance matérielle

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Potentiel de développement vers les PME

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    75 %

    Jean-Pierre Déria
    Ingénieur
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    client, + de CA,
    + de Cash

  • Christine
    Le Grand
    Responsable vente indirecte

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Comprendre et se positionner sur ce nouveau Business Model

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Le non investissement La sécurité

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Une affaire Cloud peut se détecter de plusieurs façons, il est donc nécessaire de s'appuyer sur des revendeurs qui vont jouer la proximité auprès des prospets et des clients

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    25%

    Christine Le Grand
    Responsable vente indirecte
  • Jacques
    BARBIER
    Directeur Général

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    Je m'y interesse depuis plusieurs années étant dans l'informatique depuis plus de 25 ans et en contact permanent avec des acteurs IT de totues tailles

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    L'accessibilité de n'importe quel point du globe à la quasi totalité des applications et données de l'entreprise et de son environnement professionnel

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Je lui dirais de regarder autour de lui l'energie que les grands acteurs du Cloud mettent pour augmenter leur réseau de distribution. C'est la seule alternative pour démultiplier sa force de vente sans avoir les contraintes et couts d'une équipe commerciale en interne.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Notre objectif est de commercialiser des offres récurrentes sur du long terme à l'image de l'archivage legal. Le % du chiffre d'affaires visé à 3 ans est de 100%

    Jacques BARBIER
    Directeur Général
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  • Jean-Paul
    SPIELDENNER
    Consultant

    Comment en êtes-vous venu à vous intéresser à ce nouveau marché ?

    C'est une opportunité intéressante pour les entreprises de toutes tailles, mais plus particulièrement les PME-PMI, de pouvoir accéder à des outils performants, historiquement destinés aux plus grosses sociétés. On pourra dire alors que "c'est une petite, mais qui a tout d'une grande", pour paraphraser un slogan déjà utilisé dans d'autres contextes.

    De votre point de vue, quel est l’atout numéro 1 du Cloud Computing ?

    Disposer d'une solution performante, rapidement et à des coûts proportionnels aux besoins.

    Si vous aviez un fournisseur Cloud en face de vous, que lui diriez-vous pour le convaincre de développer son réseau de distribution ?

    Faciliter le test de sa solution, tant sur les aspects performances que fonctionnalités. Le modèle Open Source est un bon exemple de réussite de l'efficacité de cette stratégie.

    Quelle part (en %) imaginez-vous que le Cloud Computing puisse représenter dans votre chiffre d’affaires dans 3 ans ?

    Peut-être les 100% pour ce qui est des "solutions sur étagères", le "sur mesure" sera quand même également présent (mais en s'appuyant sur des solutions PaaS ou IaaS).

    Jean-Paul SPIELDENNER
    Consultant
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RevendreduCloud.com, 1er réseau d'affaires Channel du Cloud Computing a été fondé par Pierre-José Billotte, spécialiste reconnu du Cloud Computing.  Il est à l'origine de Sourcia, un des pionniers de revente des solutions SaaS en France, et Président d’EuroCloud France, la plus importante communauté d’acteurs du Cloud Computing en France et en Europe. La plate-forme RevendreduCloud.com est éditée et hébergée par la société Revendreducloud.com sur Windows Azure de Microsoft.  

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